创新求发展 共赢铸辉煌.pdfVIP

董 事 长 心 声 吉峰农机从最初十余人 ，发展成 目前国内最大的农 机连锁企业 ，这与公司将 “推动行业进步 ，发展现代农 业 ”作为战略使命 ，遵循 “服务创造新价值”的核心经 营理念，率先在行业内实践以直营卖场方式连锁销售农 机并提供服务的创新商业模式是分不开的。 吉峰在发展过程 中，最重要的是解决人才问题。为 了招聘行业 内较为成熟的人才，往往要进行长期多次 的沟通和交流。记得2001年 ，为了聘请一原 国营公司 的副总到吉峰任职 ，我亲 自找 了他 四次，最后一次深 度沟通了十几个小时。他终于被我的执着所感动，在 当时资金 、办公条件 、生活条件都极为艰苦的条件下 加入 了吉峰。 有 了这个 良好的开端 ，我们逐步地将行业内的人才 “存量”变为 “增量”。 目前公司80％的中高层核心人 员都拥有丰富的农机行业工作经验。但在接下来的～段 时期，农机流通业却成了 “姥姥不亲，舅舅不爱”的行 业 ，一度遭受冷落 ，中国传统农机销售体系逐步崩溃、 解体。但我始终坚信 ，随着社会经济的发展 ，农业的基 础地位决定了农机行业一定会有 “春天”。 “老吉峰” 的抉择 ，是对这个行业潜力、前景的期望 ，是对吉峰农 机所走道路的高度认同。我们将这些伟大的信任化作一 剑新求发展 种无穷的动力 ，战胜重重困难。 吉峰能快速成长 ，关键是在农机流通领域率先探索 纛铸辉煌 了连锁经营模式。记得在创业之初 ，有一位从外地务工 麓 返乡的农 民朋友 ，为了购买一 台农机具 ，从乡农机站 ～ l—l≥四l1古峰农机 锁股份 开始咨询 ，花 了近一周的时间才找到了吉峰农机 。这 有限公司董事长 王新明 件事深深触动了我 ，如何降低顾客的找寻成本?如何 0 提升顾客购买总价值?吉峰农机 曾尝试做传统批发零 售 、开分公司等方式 ，通过总部 向分公司批发、销售 的模式，但这样做的效果并不是很好 。此外，农村市