重庆荣昌商贸博览城项目定位销售策略报告14年_五金机电城_专业市场.ppt

项目销售策略 同类公寓产品调研 棠城.新月湾 楼盘名称 均价（元/平米） 销售比例 地址 类型 住宅 商铺 住宅 商铺 棠城.新月湾 2700 5000 90% 50% 荣昌县板桥工业园区三支路 商住 棠城·新月湾面临东西大道，昌州大道，离新客运站6分钟步行，距海棠广场1公里。 项目由三栋商住公寓楼和一栋花园洋房构成，总建筑面积近5万平方米。 项目销售策略 同类公寓产品调研 祥宏.状元第 楼盘名称 均价（元/平米） 销售比例 地址 类型 住宅 商铺 住宅 商铺 祥宏.状元第 4200 未推 0% 0% 荣昌县濑溪河畔南滨东路 商住 祥宏?状元第项目位于荣昌县主城太阳浩组团。 项目北面临濑溪河，南面临自来水厂，西面临农民安置房，东面临正通雅苑。建筑立面造型简洁、现代。 二期暂未开盘。 销售策略 项目销售策略 公寓价格策略 城区普通住宅平均价格3526元/平方米 一、荣昌市场目前产品供应有如下特点： 楼盘众多，户型种类繁多，一般户型面积在80㎡至260㎡区间内，本地社会各阶层及周边乃至外地投资客都有。 主力产品为90-150㎡，花园洋房及别墅产品集中在荣昌城西南，这种产品的客户多数为本地的改善型住宅客户。 50㎡以下的小户型，目前市场供应数量相比不是很多，主要集中在昌元及迎宾大道附近，总体销售形势较乐观。价格一般在3000-3500元/平米左右。 二、从价格区间来看 商业类产品居多，住宅类价格一般在2700-4500之间，从纯居住功能方面我们项目不具备任何优势，可以从商业升值空间以及未来发展前景方面着手，强调目标客户的使用功能，用低投资门槛，高升值潜力去打动客户。 项目销售策略 公寓价格策略 荣昌同类公寓价格均价在3000元/平米左右， 从配套及居住舒适性考虑，本项目公寓定价应略低于其他产品， 从本项目发展方向考虑，因属于初步发展项目，价格应走低开高走路线，有利于本项目长期发展（销售价格视项目开发速度、销售速度及走势及时调整） 公寓价格均价建议为2500元/平米 项目销售策略 公寓价格策略 以上收益以初步实收价格测算（实际面积存在误差），具体销售收益可能会随着推广的深入及市场接受度有所提升，预计可以总销额可以超过5亿。 楼层 面积（平米） 实收均价（元/ m2） 总价（亿元） 1、2层 101809.28 4530 4.61 3层 34841.07 暂不推 暂不推 公寓 48872.59 暂不推 暂不推 总计 191876.2 4.61亿元 项目销售策略 销售收益测算 项目推广策略 整体推广策略 借助政府及行业商会高调入市，树立项目形象； 前期以销售推广为主，招商为辅，招商支撑和服务销售； 销售集中多渠道短期内集中推广造势，可同为招商深化项目形象； 招商前期以活动为主，并配合营销关键节点， 同时辅以专业媒体推广达成主体销售后， 媒体推广重心转向招商，以招商推动销售。 推广策略综述 项目推广策略 由政府或协会牵线在川东渝西进行项目推介 高调包装项目贸易市场功能及规模 体现政府对项目招商经营的大力支持 价值塑造 项目推广策略 与重庆及成都等地行业机构及协会的合作 成立地区各行业机构及协会在荣昌设立的展销中心、采购中心 签订合同或意向书，可以对外宣传炒作； 如：中国五金机电制造商联合会， 于项目设立建材、五金机电在西部的展销中心； 价值塑造 项目推广策略 承办大型西部地区行业交易展览会 与国内知名的展览会举办单位洽谈，在荣昌举办展览会 利用荣昌的交通、区位优势，由政府组织，与行业协 会共同每年在荣昌定期举建材家居、五金机电、商贸展 如：2011中国西部五金机电展览交易会 中国五洲国际西部商贸高峰论坛 价值塑造 项目推广策略 项目品牌力塑造 1、编制市场资讯刊物定期向终端用户发放 2、在知名网站和项目网站长期发布资讯 3、报纸,电视等传媒定期发布项目资讯 4、设立项目运营专项推广资金 5、展示项目经营管理对提升投资者有信心的管理条款 6、搜集国内和国际采购商名录定期邮寄项目资讯期刊 7、成立专业的运营管理公司 市场的经营管理是客户最关心的核心问题之一，本项目体量大，市场后续经营管理是投资者信心的重要保障，也是市场成功的关键因素，五洲成功的商业地产模式和信誉是投资者的信心保证。 项目推广策略 价值塑造 1、解决市场经营的源头问题——市场产业链，采购商、供应商及消费者，为市场找商机，为商家找客户。 2、搜集国际、国内相关企业名录，编制“重庆-荣昌五洲采购商”手册，派发给市场经营商户。 3、创建项目专业杂志，如五洲国际商贸周刊。 4、组织商家到产业基地考察，联系供应企业，形成互动，节约商家成本，为商家找商机。 客户服务理念塑造 项目推广策略 价值塑造 项目推广策略 高调造势结合精准营销 造势方面，通过公关活动、广告、促销三大手段