九阳-推广经理如何展开工作.docVIP

九阳-推广经理如何展开工作 ☆如何解读数据; 产品推广经理主要职责： 市场推广 竞品 研究 产品管理 产品线规划协助 产销平衡 卖点研究、概念推广 单品策略拟定 监控竞品产品、终端推广策略、 促销活动相关信息 并提出应对策略 促销推广策略 新品上市/试销计划 年度促销规划 导购培训 终端陈列 POP规划 与产品经理的关系： ☆ 伙伴关系、搭档关系； ----不是助理； ☆ 公转amp;自转； ----以产品经理为核心，但必须有自己的思维； ☆ 像一颗卫星，延长产品经理触角； 如何展开工作： 【与产品经理对接】 ★ 明确自身定位、明确分工，避免重复劳作； ★ 勇于发表个人意见，形成决议后坚决推动，对外保证一致； ★ 积极反馈市场不同声音，加强过程管理； ★ 加强服务意识，提高产品经理对其依赖性； ★ 工作利落，避免返工； ★ 自主规划能力、时效性； 【与部门内同事对接】 ★ 了解同事工作范畴，聚焦目标，整合推动； ★ 大家帮助大家，善用团队的力量； 如何展开工作： 【与销售经理对接】 ★传递产品部当期策略及关键事项； ★充当产品经理与销售经理之间的润滑剂，而不是传话筒； ★正确推动标准执行，分级推动，分段管理，切忌一刀切； ★充分发挥市场走访的作用（要解决问题首先要发现问题）； ★市场经理、省区经理、城市经理各有专长，发挥团队绩效； ★三陪精神（陪吃、陪行、陪住）； ★多提供管理工具、数据支持； 如何展开工作： 【善用管理工具】 ★销售数据追踪； ---达成追踪、新品追踪、包销追踪； ★行业数据分析； ---市占率、铺货率、出样率追踪； ---行业竞争分析（趋势）； ---区域竞争分析（差异、机会点）； ★促销活动追踪； ----场次分解、 SOP说明、阶段推动追踪、活动评估； ★竞品分析； ---本竞品产品力PK、竞品促销应对； ★办公平台； ----优秀经验分享平台、区域表现红黑榜； ----你的意见很重要，要率先发表，要认真发表； ----经常性回顾公文，日事日毕； 所必需的特质： ☆ 缜密的逻辑分析能力、归纳能力； ----行业分析、走势预判、快速适应； ----市场归纳，问题整合； ☆ 理性而富有激情； ----大胆假设，小心求证； ----心有多大，舞台就有多大，但需要注意节奏； ----与团队形成互补，其实我是一名演员； ☆ “刨根问底”的态度； ----分析:由表及里、从现象到本质，抽丝剥茧剖析问题； ----思维习惯：多思考、勤思考，多问自己为什么； ----任何事情均有理论基础； ☆ 沟通能力； 08经验分享： ☆ 打造自己的桥头堡； ----行业竞争分析； ☆ 时间观念，复命精神； ----注重时效性，有困难可以提，一旦答应，必须做到； ☆ 熟悉流程，尊重流程，但不惧怕流程； ----沟通：语气和蔼、态度坚决； ----争论：目标明确，正视争论，拒绝和事佬； ----服务：做好贤内助（产品经理、销售经理）； ☆ 乐于助人，别人才能助己； ----提高解决问题能力，让战友对你有所依赖； ----有主人翁精神，但不要过于“自我”； ☆ 批评与自我批评； ----敢于发表意见，纠正区域推广方向的偏移； ----定期回顾，敢于正视自己存在的问题； 数据分析的作用： ☆ 积累对行业的了解，提高对行业/市场预判能力； ----行业、渠道、竞品了解； ----掌握趋势，为策略拟定提供依据； ----总结竞品策略规律，提前规划应对； ☆ 明确重点，确保资源有效投放； ----善用八二法则，资源最大化利用； ----市场分类、渠道分类、价格段分类，资源整合利用； ☆ 检讨策略执行，积极修正； ----从数据分析策略执行结果，明确落差点，跟踪改善； ----检讨策略可行性，积极修正； ☆ 了解差异点，使之变为机会