信托投资公司地市信托部市场营销专责职务说明书.docVIP

信托投资公司地市信托部市场营销专责职务说明书 市场营销专责职务说明书 岗位名称 市场营销专责 岗位编号 所在部门 地市信托部 岗位定员 直接上级 地市信托部经理 工资等级 直接下级 无 薪酬类型 所辖人员 无 岗位分析日期 2002年2月 本职： 协助部门经理承担市场推广实施方案设计、执行等工作职责 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责地市信托业务市场营销实施计划制定的前期调研工作 工作时间百分比： 工作 任务 协助市场发展部信息专责获取、分析和整理太原地区各类信托市场动态、各类信托业务的发展现状和竞争对手的经营现状信息 频次： 联同市场策划专责分析各类信托业务发展的市场走势，以及《信托法》、《信托投资公司管理办法》及其他相关法律法规的政策规定，从中发现开拓各类信托业务的市场空间、政策空间 频次： 会同本部门各分管业务人员对太原地区机构类、区域式个体类、公益类信托客户的投资特点和要求进行细化 频次： 深入研究自身进行各类信托业务经营的优势和不足，对超出自身控制范围的问题及时提出建议报告，提交分管领导，寻求部门、公司的支持 频次： 分析并寻求自身经营能力与市场潜在需求的结合点，以确定营销宣传的重点内容；根据公司及本部门对各类信托市场开拓的财务预算，确定各类信托业务的营销力度 频次： 职 责 二 职责表述：负责市场营销计划的制定 工作时间百分比： 工作 任务 根据相关部门制定的公司总体市场推广计划和设计方案，对太原地区机构类、区域式个体类、公益类信托目标客户群进行市场细分，确定各类信托业务主要目标客户 频次： 负责提出各类信托业务市场营销计划草案，包括总体方案、操作步骤、程序及其有效期，报请部门经理审核 频次： 负责会同部门内业务人员、市场发展部市场策划专责、各业务部门有关人员就草案操作性和可行性进行研讨、会审 频次： 负责整合各方建议修改、完善市场营销计划，并确定各类信托业务市场营销计划及其有效期，包括确认市场推广的市场宣传形象定位、对象、操作时间、方式、产品组合、投资回报的预测或预期等 频次： 职 责 三 职责表述: 负责筹备完成市场营销计划实施的前期准备工作 工作时间百分比： 工作 任务 负责在公司整体宣传材料的基础上设计制作各类信托业务宣传材料，包括：公司产品目录、宣传册、单页印刷材料、公关宣传材料等纸质媒介，以及宣传网页、网站等各种电子宣传媒介 频次： 会同公司市场发展部选定广告公司、新闻媒体及电子宣传媒体 频次： 会同公司市场发展部与外协公司探讨广告宣传方案，并负责初步审定 频次： 职 责 四 职责表述：参与各类信托市场营销计划的实施 工作时间百分比： 工作 任务 上门拜访太原地区机构类、区域式个体类、公益类信托客户，介绍各类信托产品 频次： 与老客户联合举办各类信托业务推介及联谊活动并邀请新客户参与 频次： 在报纸上设立有奖问答栏目或连续的知识介绍栏目 频次： 制作电视宣传节目介绍国外企业如何通过投资信托产品改善资本结构提高风险抵御能力 频次： 设立专业网站或发布专业网页介绍信托业务，重点介绍各类信托业务的特点、办理方式、回报预测等信息 频次： 会同有关部门根据计划执行实际效果进一步调整、完善营销方案，并总结原计划和实际执行计划的区别和联系以便为公司积累营销经验 频次： 根据前期宣传反馈信息确定重点营销客户，组织攻关团队进行深度协商和运用包含动用客户自身利益关系人进行营销等具体推介方式 频次： 负责对表达投资意愿的客户提供上门服务，以期更为准确地界定自身经营能力与客户需求之间的相同与相异之处，对相同之处加以强化，重点研究不同之处并提出解决办法 频次： 与有个人信托意向的客户达成初步协议并征得部门经理同意后，将相关业务移交给公司个人信托部 频次： 职 责 五 职责表述: 负责营销活动的总结、评估工作 工作时间百分比： 工作 任务 关注促销活动的效果反馈并进行评估，对反馈中的连带业务信息进行整理，提供给市场发展部或其他业务分管部门 频次： 对营销投入和营销绩效进行比较并跟踪掌握竞争对手在本公司营销期内的业务变化情况，以便对原营销计划进行完善 频次： 依据每阶段新开发的客户的特点、对具体营销方式的响应程度及其所选择的各类信托业务种类等信息，区分特定目标顾客群体的投资特点，为日后进一步开拓市场做好准备 频次： 职责六 职责表述：完成