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房地产经纪实务问答 房地产经纪实务问答 1,什么是市场营销 市场营销学的发展有哪几个时期 答：市场营销是关于构思,货物和劳务的设计,定价,促销和渠道的规划与实施过程,旨在导致符合个人和组织目标的交换3. (1),初创时期(19世纪末到820世纪20年代) (2),应用时期(20世纪20年代到第2次世界大战结束) (3),形成与发展时期(从20世纪50年代至今) 2,企业经营观念有哪几种 它们各自的表现是什么 有哪些区别 答： (1),生产观念：能生产什么,就卖什么. (2),产品观念：只要物善,客户会自己上门. (3),推销观念：我卖什么,人们就买什么. (4),市场营销观念：客户需要什么,就卖什么.生产观念与产品观念的区别是：卖方市场的因素影响,社会物质缺,供少于求.推销观念与市场营销观念的区别是：卖方市场向买方市场转移的变化. (5),社会营销观念：树立企业形象,把质量等作为腾飞的翅膀. 3,什么是营销近视症 答：它是产品观念所导致的1种毛病,注意力在产品上,不了解消费者的购买的需要. 4,什么是房地产市场营销 它有哪些特征 答：房地产开发经营企业开展创造性适合市场变化的活动.房地产产品,服务,信息从开发商流向购买者社会和管理过程. (1),开发周期长 (2),投入金额大风险性高 (3),产品差异性大 (4),产品具有不可移动性 5,房地产市场营销需具备的智力结构有哪些 他们参与的工作和所起的作用是什么 能力构成 参与的工作 所起的作用 宏观经济预测专家 1,项目前分析 2,可行性研究 a,确定此时投资是不是时候 b,选择理想的投资区域 c,估测商业风险 能力构成 参与的工作 所起的作用 城市经济观察专家 1,项目的分析 2,市场研究 3,项目定位 a,选则理想的投资区位 b,选择合适的项目 c,明确项目功能定位 d,明确客户定位 e,制定规避风险的策略 城市规划专家 1,城市规划研究 2,项目筛选 a,寻找城市规划的增长点 b,根据增长点筛选项目 房地产行情分析专家 1,市场调查 2,市场研究 3,项目定位 4,销售策划 a,制定价格策略 b,制定竞争策略 c,制定销售方案 社会观察分析专家 1,项目前研究 2,市场调查 3,市场研究 4,销售策划 a,估测价格策略 b,制定规避非商业风险策略 c,进行买方行为分析 d,制定公关策略 大商场经营策划专家 1,项目定位 2,建筑设计要求 3,物业管理及经营构思 a,明确项目身份 b,提出商场环境要求 c,制定商场推广计划 心理分析专家 1,建筑设计要求 2,销售策划 3,客户心理分析 a,提供科学的风水意见 b,进行买方行为分析 财务专家 1,可行性研究 2,项目策划 a,成本核算 b,销售策划 建筑设计专家 建筑设计要求 a,建筑设计创意 b,建筑语言选择 工程管理专家 工程施工监理 a,建筑工程质量,进度和成本控制以及合同,信息管理和进行协调工作 b,提供建筑施工技术指导 建筑材料专家 建筑设计要求 a,建筑设计中建筑材料 b,定建筑材料采购 公关专家 全过程 处理各种社会关系 物业管理专家 物业管理理念和经营构思 a,制定物业管理计划 b,提供技术及经营指导 媒体传播专家 销售策略 制定媒体转播策略 文案高手 全过程 起草和设计所有的文案 律师 合同文本起草及审核 规避法律责任 行政主管 全过程 处理公司日常事务 6,房地产经纪人的房地产市场营销的活动中参与哪些工作 答：(1),提供信息(1级市场上) (2),施工现场,销售现场的协调提出建议以保证销售效果(规划设计阶段) (3),制定价目表,确定价格策略,价格调查(项目定价中) (4),卖点挖掘市场推广费用分析,组织.(市场推广) (5),销售方案,细化销售流程,控制销售过程,促销工作.(销售过程中) (6),寻找房源,市场推广,居间撮合,过户办证,项目转让,土地使用权转让.代办服务和投资顾问等(2级市场) 7,在市场营销过程中谁处于中心地位 答：目标消费者 8,分析消费者的过程有哪几步 答：(1),市场细分 (2),目标市场选择 (3),市场定位 9,什么是市场营销观念 答：企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的1组可控制的战术营销手段. 1,什么是市场调研,市场调研的目的,内容,原则和结果是什么 答：市场调研是运用科学的方法,有目的有计划地收集,整改和分析与企业市场有关的各种情报,信息和资料,为企业营销决策提供依据的信息管理活动. 目的：为决策管理部门提供参考依据. 内容：消费者的意见,观念,习惯,行为和态度等方面. 原则：道德客观性与科学性. 结果：经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料,可用各种形式的调研报告向社会或委托人公布(如有协议或合同,各根据协议或合同的要求执行).