美的电器代理可行性研究报告.docVIP

一、 美的集团生活电器事业部简介 美的生活电器事业部成立于2002年，是广东美的企业集团成员，其前身为1994年成立的美的电饭煲公司，是家居饮食电热产品专业制造服务商，年营业额超过10亿元人民币。主要产品包括电饭煲、电磁炉、电水壶、电火锅、慢炖锅、电炸锅等，年产各类电器超过1000万台。??? 事业部旗下设有三个专业产品公司（电饭煲公司、电磁炉公司、电水壶公司）和两个产品项目组（慢炖锅项目组、电炸锅项目组）、四个职能部门（经营管理部、财务管理部、国内营销部、海外营销部）和一个研究所（电热器具研究所）。在全国设有28个营销管理中心，零售网点达到5000个，维修服务网点800家。 美的生活电器事业部在产品研发、生产制造、销售体系等方面均拥有领先优势。在产品研发方面，事业部先后与日本三洋、东芝、夏普等跨国公司合作，在世界保持技术领先优势。 1994年，在中国生产出第一台模糊逻辑电饭煲，第一家返销日本市场；2002年，在中国推出第一台拥有自主知识产权的、代表世界最高水平的电磁加热电饭煲，并返销海外市场。事业部拥有中国最先进的研发中心和研发手段，拥有近百名开发人员，所有产品均获得CCC和ETL、GS、UL等国内外安全认证，并获得2002年度国家免检产品资格。2003年3月，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布，由美的生活电器事业部生产的美的牌电饭煲、电火锅荣列2002年度全国市场同类产品销量第一名，美的牌电磁炉荣列全国市场同类产品市场占有率第一名。 生活电器事业部已成功实施了ERP、ABC（作业成本）、CMP（协同管理）项目等现代化管理技术和手段，推动企业管理水平，提高企业综合竞争能力。 二、美的生活电器产品国内现状分析 美的集团生活电器事业部从1994年开始建立，主要生产以厨房电器为主的小家电产品。其中包括：电饭煲、电磁炉、电水壶、电炖锅、电火锅等。2003年，生活电器事业部年销售总额已达十亿元人民币。 据中国行业企业信息发布中心的统计，美的电饭煲、电磁炉、电火锅荣获2003年同类产品销售量、销售额、市场占有率三项第一，其中美的电饭煲2003年总销售550万台，销售额近9亿元人民币，国内市场占有率约35%，销售同比上升40%；电磁炉2003年销售121万台，销售额3.8亿元人民币，国内市场占有率约20%，同比增长300%，电水壶、电炖也呈现快速增长势头。 美的集团生活电器事业部下一步三大目标：一是创造更多高性价比的产品：二是做一个不断创新最具竟争力的企业；三是引领厨房电器的时尚潮流。 今年6月18日奠基预计2005年初建成的美的生活事业部新的工业园就为生活电器下一步的发展奠定了好的基础，届时新厂房的面积将比现在的大十五倍；将在2007年达到年产电饭煲1000万台，电饭锅300万台，电磁炉800万台的标准。同时基地还将增加慢炖锅、油炸锅两个新产品，各自产量达到300万和200万台。所有产品的30%用于出口。新基地将拥有生产员工11000人。 美的以近5000万元的价格收购了为其做OEM生产的企业——顺德区现代实业有限公司的土地、厂房以及生产电饭煲有关的生产设备模具等生产平台。 电饭煲：市场份额越拉越大 自今年全球第一台“太空航天”技术电饭煲在美的诞生以来，9月份美的电饭煲获得行业内首批“中国名牌产品”荣誉，一系列重大措施让美的电饭煲的市场份额节节攀升。据中怡康的数据显示：截止9月份，美的电饭煲的市场占有率稳定攀升到36.81%，其中电脑煲市场占有率高达47.99%，两项数据均超出第二名三倍多，进一步巩固了其在国内的霸主地位。 电磁炉：节能、免检共推行业洗牌 国家节能认证中心、国家质检总局发布的有关信息表明，只有连续抽检合格并达到一定销售规模的厂家，才有资格申报并最终获得节能与免检荣誉。目前电磁炉行业内，美的是首批全部通过国家节能认证和国家质量免检认证的生产企业。 随着节能、免检双认证的出台，消费者在选购有了很好的参考标准，同时行业的竞争格局已悄然发生变化。根据最新中怡康的数据显示：美的电磁炉市场占有率快速上升到30.2%，已领先第二名近三倍。 电水壶：温控器是产品质量的关键 温控器作为电水壶的核心部件，约占整个水壶制造成本的40%，据商家介绍，美的电水壶由于采用了英国STRTX公司的智能温控器，使其成为跨国采购中点名购买的品牌。 三、美的生活电器事业部湖北市场2004年销售分析： 湖北市场2004年销售任务3400万元，截止04年12月31日实际完成超过3760万元，销售增长率10.58%。 美的生活电器产品销售增长点主要在以下几个方面： 1、在产品方面，主要表现在产品的造型更加的时尚、产品更加科技、装饰更高档、操作更加具有人性化、功能更加的强大、产品阵容更加丰富。2004年美的生活电器推出的五大类产品共计126款新品可满足不同