销售人员绩效考核方案111.pdfVIP

销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2 ．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3 ．考核结果与员工收入挂钩 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2 ．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2 ）履行本部门工作的行为表现。 （3 ）完成工作任务的行为表现。 （4 ）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5 ）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6 分以上，行为表现良好者为0.8 分以上，行为表现优秀者为满分1 分。 如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2 分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分 数一律为0 分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 权 评 考核项目 考核指标 评价标准 重 分 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 销售完成率 35% 工 定 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1 分 作 量 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1 分，出 销售增长率 10% 业 指 现负增长不扣分 绩 标 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1 分，低 销售回款率 20% 于规定标准的，为0 分 新客户开发 15% 每新增一个客户，加2 分 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0 分 市场信息收集 5% 2 ．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1 分 定 1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时 性 报告提交 5% 间交者，为0 分 指 2．报告的质量评分为4 分，未达到此标准者，为0 分 标 销售制度执行 5% 每违规一次，该项扣1 分 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 团队协作 5% 5 分 1 分：了解公司产品基本知识 2 分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 5% 3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关 知识了解不多 4 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 1 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2 分：一般，能对问题进行简