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内蒙联通营销渠道发展战略研究 中文摘要 本文通过对于内蒙联通营销渠道建设的总体环境分析以及营销渠道体系的建 设回顾，分析了不同阶段内蒙联通在营销渠道建设的重点工作和所取得的成果，并 且对渠道建设管理过程中暴露出的问题进行了详细的分析。面对新的竞争形势，本 文将国际流行的“长尾理论”引入渠道经营管理中、明确提出渠道与终端资源的整 合运作、渠道与产品配合推广的想法，并且提出在网络时代大有潜力的电子渠道的 商务模式。 本文中提到的营销渠道发展的战略性建议，在下一阶段将在内蒙古联通下属的 部分分公司推广，可以通过实践进行检验并不断调整，具有非常显著的现实意义。 关键词：内蒙联通 营销渠道 战略 研究 MARKETINGPLACEDEVELoPMENT RESEARCHOFCHINAUNICOM BRANCH INNERMoNGoLIA ABSTRACT