大华建安公司营销策略研究.pdf

摘要 市场营销是建筑施工企业从市场获取项目订单的重要途径，直接影响施工 企业的生存和持续发展。传统观念认为，是否能够承揽工程项目，主要取决于 工程价格和社会关系，不可否认，工程报价和社会关系是承揽建设项目非常重 要的因素。但是，伴随着建筑市场的日趋成熟，伴随着市场竞争的扩大，品牌、 工程质量、建设工期、企业形象等因素在市场营销、项目开发中的作用日益凸 现。 大华建安公司是一家建筑施工企业，具有丰富的项目管理经验和建筑施工 能力，然而，企业在市场营销方面缺乏系统策划，部门设立仍然停留在销售(投 标)阶段，营销功能不健全，只有投标职能，缺乏市场调研、营销规划、客户关 系、营销控制等职能。因此，本文以营销理论为基础，对建筑业产品特点、市 场特征和市场需求特点进行分析，结合大华建安的营销管理环境分析，归纳出 大华建安的优势与劣势、威胁和机会。进而，对大华建安的公司进行市场定位， 提出品牌策略和价格策略，最后，提出实施营销策略的四大保障：资金资源保障、 人力资源保障、组织保障、制度及文化保障，保证企业营销策略的实用性。 关键词：大华建安公司，市场营销，策略 Abstract cons‘rucllon thatthe ente印nse to orders isaIl wayproject Marketingimportant aIld survlV砒 constnlctionente印nse’s the whicha侬cts attainefrom market， ects can contractlng W11etller that proJ says sustainabledevelopment．Tradition adml饿dly， a11dsocialrelatlons， on price eBgineering mainlydepends pro阳s 1s constnlctlon are proJects relationscontracting social and Engineeringquotation