伟业深圳金地梅陇镇项目二期策略执行最新房策资料.pptVIP

一期品牌服务借鉴 现场定岗接待流程 销售中心入口处迎宾 区域模型介绍 主体模型介绍 分户模型介绍 办卡客户接待 填申请表、交表 电话通知客户领卡 入口区 模型区 接待区 办卡区 发卡区 资料区 现场微笑接待服务评比 为了提高现场接待服务的质量，营造项目口碑传播的基础。现场管理针对接待服务的质量提出相关考核指标，并为客户提供现场评比及即时投诉的平台。具体内容包括： 销售人员佩戴微笑服务标贴 设置接待化接待展板、现场进行服务满意度即时评比 设立“大堂经理咨询处” 现场增设项目风险提示及即时信息及简报展板 定岗接待 + 服务评估体系 一期操作中的遗憾 1期营销时提出与客户建立平等沟通的观念，但这种沟通方式并未很好的贯彻到执行层面中的每个细节，很多时候我们更多的是自娱自乐，客户并未真正受众及认可。时尚特质始终是梅陇镇的灵魂，1期传达给目标客户的时尚气息往往感觉形式大于内容，归结原因在以下几个方面中表现牵强人意。 短信平台 项目建立了出色的短信平台，但并未很好的发挥其作用，依旧以单向沟通为主； 时尚活动 时尚主题内活动有限，活动线主要以吃喝为主，梅陇镇精神气质未能很好传达； 系列礼品 营销前期规划项目系列礼品，由于费用问题未能付之实现，梅陇镇个性被压缩； 销售资料 未很好的发挥时尚大字报功效，未能在时尚场所大量派发，致使功能被弱化； 危机处理 两房销售资料偏差及后续处理问题上，欠缺人性化。时尚品质生活品牌受影响。 营销铺排 5 营销铺排 在梅陇镇1期良好的发展态势中，2期我们显得底气十足，下面看看我们的核心攻略怎样定？营销铺排怎样走？ A 2期攻略制定背景 延续1期销售的完美结果，完成2期“三高”的销售目标。 让梅陇镇精神 产生更广泛和更深层次的社会影响力！ 核心攻略 推售攻略 避开市场竞争期，分批推售，有效规避内外部竞争。 推广攻略 延续1期梅陇镇营销模式，加强一级渠道影响力。 展示先行，拉长对外展示周期，保证充分展示。 价格攻略 定价高于市场同期价格水平，适度定价。 形象攻略 延续1期个性、时尚调性，凸现2期成熟品质时尚形象，让梅陇镇成为时尚身份的标签。 展示攻略 客户攻略 快速吸纳有效客户，深挖已有客户资源。 核心攻略分解 推售攻略 推广攻略 价格攻略 形象攻略 展示攻略 客户攻略 形象牌 营销牌 推售牌 形象牌 B 梅陇镇2期延续时尚生活的特质，强调品质时尚生活，梅陇镇2期将是时尚品质生活的身份标签，它将是客户心目中不可替代的时尚产品，它有一种特有的时尚气质，这种时尚是与品质的完美结合。 梅陇镇2期 就像啤酒行业中的 就像汽车行业中的 就像手机行业中的 就像电脑行业中的 形象类比推导 Apple Mac 产品形象参照 梅陇镇2期 形象参照 某楼盘代表 梅陇镇代表 为什么大家喜欢梅陇镇？ 梅陇镇给你时尚、个性、创意的品质生活，梅陇镇代表你独有的时尚身份，时尚不分性别，不分年龄，只要你有时尚的心态，你就是梅陇镇人，欢迎你的加入。 通过其他品牌产品的借鉴，不难发现时尚标签产品的形象表现是在一个划定的圈层内展开的，圈层中的生活场景正是形象体现的主背景和主形象。 梅陇镇2期时尚品质形象更多需通过生活化的场景来体现，并赋予特定具有梅陇镇精气神的人物来体现。 梅陇镇2期形象思考 推售牌 C 1、参考05、06年价格平均增幅，在市场不出现大变动的情况下，预计07年全年价格增幅30%-35%，07年上半年增幅15%-17.5%。 2、取06年均价7133元/平米，07年半年增幅15%-17.5%，推导出07年上半年均价约8200-8400元/平米。 数据来源：世联地产数据中心 2003年以前，片区楼盘价格一直在2800-3300元/ m2之间盘旋； 2003年锦绣江南将价格拉升至3800元/M2的高位，仍然销售顺畅； 05年开始龙华受关内土地稀缺及价格影响，房价迅猛增长，05、06年全年增幅分别高达约31.88%和35.22%。 价格预测 借鉴大盘均价走势模型 蔚蓝海岸价格走势 价格走势 分期规模 主力户型 时间轴 1999.11—2000.4 第一期 第二期 第三期 20.3 25.9 8.4 2000.5—2002.12 2002.5—2003.4 70-120的2-3房 100-150的3-4房 100-200的3-5房 6600元 6300元 5300元 第四期 2004.1—2004.10 2.7 中小户型 7200元 万科城价格走势 价格走势 分期规模 主力户型 时间轴 2004.10 第一期 第二期 10 2005.5-2005.9 预计2006.8 68+20