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江苏城市职业学院财经系第三届模拟商品展销会暨市场营销课程商品展销会 实训报告 班级 10国贸 摊位号码 1 组长：姓名 ： 张雷锋 学号： 30 组员：姓名 ： 黄 政 学号： 1 姓名 ： 杨加冬 学号： 19 姓名 ： 曹旻健 学号： 2 姓名 ： 胡鹏飞 学号： 33 姓名 ： 魏 然 学号： 17 姓名 ： 邢明豪 学号： 5 姓名 ： 万 鑫 学号： 21 姓名 ： 杨 顺 学号： 45 姓名 ： 叶 亮 学号： 26 指导老师：朱 长 春 实训时间：2011年12月19日—2011年12月21日 1．小组人员分工（配照片） 2.前期的市场调查，环境分析（SWOT）. 3.STP战略分析(市场细分，目标市场、定位) 4.4P营销战略的使用。 5．三天的的财务报告和最终的财务报告和盈利分析。 6.心得体会。 一、小组人员分工 组长：张雷锋 采购师：邢明豪 魏然 营销师：黄 政 万鑫 曹旻健 财务会计：张雷锋 杨顺 后勤人员：杨加冬 胡鹏飞 叶亮 二、前期市场调查，环境分析（SWOT） 问卷调查 现在校园大多是用哪种品牌手机？─── 你贴手机膜正常是多少钱？ 正常手机挂件，什么价位你可以接受？ 现在对内存卡，优盘还需要吗？ 4G优盘买正常多少钱?4G内存卡购买是多少钱?8G内存卡购买是多少钱？ 你希望在商品展销会时，最想购买什么商品？ 直接环境分析： 1、满足消费者需求 2、货源有保证、质量好、成本低 3、目标顾客集中 4、竞争者少 间接环境分析： 1、顾客相对集中 2、女生多，需求大 3、价格适中  5、渠道便利 三、STP战略分析(市场细分，目标市场、定位) 目标市场选择: 根据之前的调查及实际情况，我们的目标客户是全校男生、女生。大一、大二对内存卡、优盘的需求还算比较大，特别是大一新生。 商品定位： 主要销售内存卡、优盘、手机膜、情侣挂件等商品。 四、4P营销战略的使用 产品策略：我们组选择了全体在校生都能使用的商品。并且商品质优价廉，能吸引学生的眼球，利润较高。 定价策略：开始时，价格定的高一点，根据市场情况，别的商家的销售价格，临时调价格。在快结束的时候，降低价格，争取把商品都卖出去。比如打折，买一送一等优惠措施。 分销渠道策略：可以把我们的商品放在别的摊位卖，这样可以增加销售数量，让更多的人购买。 促进销售策略： 人员促销：让一些口才好的，销售能力强的同学推销我们的商品。 公关关系：借助关系，让身边的人购买我们的商品，喊老师来购买。 五、三天的的财务报告和最终的财务报告和盈利分析 12.19号的销售情况 商品名称 成本 单价 销售数量 销售收入 销售利润 4G优盘 35 45 2 90 20 4G内存卡 21 35 2 70 28 8G内存卡 38 50 2 100 24 IPhone手机膜 1.5 5 4 20 14 HTC手机膜 1 5 1 5 4 万能充 5 10 2 20 10 情侣挂件 5 10 3 30 15 吉他 320 400 0 0 0 12.20的销售情况 商品名称 成本 单价 销售数量 销售收入 销售利润 4G优盘 35 45 1 45 10 4G内存卡 21 30 3 90 27 8G内存卡 38 50 0 0 0 IPhone手机膜 1.5 5 1 5 3.5 HTC手机膜 1 5 2 10 8 万能充 5 8 2 16 6 情侣挂件 5 8 4 32 12 吉他 320 400 0 0 0 12.21号的销售情况 商品名称 成本 单价 销售数量 销售收入 销售利润