涪陵营销推广计划 2稿 (二季度).docVIP

澳海?水岸蓝山二季度营销推广方案 一、项目现状介绍 1、销售状况 截止1月20日，澳海?水岸蓝山共推出14栋高层2600余套房源，目前仅剩2号楼1套跃层和1套员工用房，其他已售罄；推出7栋洋房170余套房源，目前剩34套房源；推出排屋21#楼，销售1个单元。 2、时间特点 2014年4月—6月，6开始进入淡季。此阶段，前期应该加大节、假日宣传力度，通过定期、不定期的营销活动，推动品牌营销，保持市民对澳海?澜庭洋房组团的关注热度；而进入6月份，则应注重潜在客户的积累与维系，宣传突出优惠信息已吸引顾客。 3、产品分析 2014年二季度，项目拟将三期排屋组团24#楼7套房源推向市场，户型为242㎡奢华户型。 4、客户分析 从近半年成交的客户来看，城区客户是我们项目购房的主力，所占比例达约75%；年龄结构上，30—40岁的客户所占比例超过60%；8月份以来，通过“老带新”方式成交客户8位，行销渠道成交5位。 5、小结 目前，涪陵市民对澳海?水岸蓝山的品牌认同感较低，多数来访客户来自竞品拦截，“老带新”客户也有所下降。因此，品牌形象的打造与客户关系的维护迫在眉睫；利用节假日的营销活动提升品牌知名度与美誉度，与物业联合组织业主回馈活动；在洋房组团销售进入末段，项目将力推排屋，需借助领导关系资源和高档消费场所进行联合销售。 二、涪陵市场环境 1、近期市场 去年11月至今年1月，项目所在的城西片区楼市竞争已进入白热化：泽胜?温泉城、贵博?江上明珠、风格嘉居营销中心相继开放。贵博?江上明珠以交1万优惠3万首付2成的优惠措施吸引客户，泽胜?温泉城继而推出交1万抵2万、交3万抵5万的促销活动，绿地?澜屿则以交5000定房子的手段抢占城西市场。就上述楼盘在此期间的成交量而言，澳海?澜庭的外部市场环境不容乐观，四面楚歌。 2、小结 营销思路上，针对二季度客户群不具备明显特征，推广策略因在坚持传统线下推广的基础上，加大线上宣传和活动促销的力度；针对排屋，整合公司内外资源，通过“制造新闻”和“公关活动”吸引目标客户群，促进销售。 三、营销目标及推广策略 1、营销目标 据目前的工程进度和销售进度预计，二季度销售重点将是洋房与排屋并举。至6月底所有洋房房源力争消化90%，排屋逼定总的的三分之一。 2、推广策略 （1）推广主题 洋房以“交3000抵30000、节日特惠、单位渗透、业主回馈”为主题； 排屋以“纯正法式建筑，品质浪漫生活”为主题，强调尊贵、舒适生活。 （2）推广方向 ①“交3000抵30000”——线上线下并举，主要针对洋房 继续保持与“涪陵在线”等类似的网络媒体合作，线上线下全面铺开。其中渠道的拓展、竞品拦截、城区派单力度适当加大；同时继续突出“洋房”、“小户型”等深入人心关键词，力求洋房产品热销 ②“业主回馈”——老带新升级、维护业主活动 受项目整体环境存在不足、物业公司员工素质偏低等因素的影响，涪陵市民对澳海·水岸蓝山品牌认同感较低，进而影响“老带新”的成交。为了维护品牌形象、维系客户关系，对老带新政策进行升级（共5000元：其中老客户3000元，新客户2000元）；除此之外，举办如“澳海业主户外踏青”、“业主集体生日会（定期）”等活动，缓和业主与物业的紧张关系，推动小区和谐氛围的形成，重拾“老带新”渠道，促进产品销售。 ③“公关活动”——整合内、外资源，主要针对排屋 A：“澳海·澜庭排屋看房体验”活动。公司邀请目标客户群体（主要指高消费人群）中的代表人物、社会知名人士、网络达人和老业主参观、体验排屋产品。通过有形展示，客户直观排屋居住环境，通过真实瞬间的把控，提高排屋产品美誉度，促进销售。 B：“高端消费场所产品展示”活动。在涪陵城区网球俱乐部、高档会所、汽车品牌4S店等高等消费人群聚集地，设置澳海·澜庭排屋产品展示区；以礼品（植入广告）、会员优惠刺激顾客眼球，提升产品知名度。 ④“制造新闻”——网络营销、微博营销 与公司之前传统的营销方式相比，网络营销具有节约成本、受众面广等优势，微博营销也具有浏览量大、传播速度快和操作方便等优势。目前公司并没有充分利用两者优势进行营销活动，还处以初步阶段。 结合“公关活动”在涪陵区乃至重庆市制造新闻，引起轰动效应，利用活动参与者或“新闻”时间当事人的口碑进行隐形宣传；联合媒体单位，让公司品牌、主推产品在纸媒和网媒上不断刺激受众，达到品牌营销的效果，提升产品美誉度。 四、广告投放及营销活动 1、广告投放渠道 （1）DM、短信、灯箱、报亭、电梯框架、网络通栏、车内吊旗； 会所展架（排屋）、休闲杂志（排屋） （2）抽纸盒、暖手宝； 会员礼品，具体而言会所送代金券、品牌4S店送洗车卷等 2、营销活动 （1）4月份营销活动 ①“不是愚人节！”——澳海“抢房季”（洋房） ②澳海业主户外“花海迎春”——洋房、排