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场发展看 苏宁需 候难免会采取一 国美曾经自己的卖场中推出过战鹰，战胜 ，最近苏宁又推出了松桥 ，还有背后 要一个品牌来充实 些强硬的措施 或 的惠而浦空调、热水器。尽管都是由零售商用 自己的网络推出和运作品牌，松桥显 市场格局。松桥的 会引起其他品牌 然在市场背景等多方面存在很大的不同，也引起 了行业的关注。 推出就增加 了苏宁 的不满。但相信经 在生活 电器行业 的 过一段时间的调 话语权。但是，松桥的推出目前只是在 缩短产品线的规模．技术和产品更新上 整 ，可与其他品牌达成一个良好的竞争 局部格局中有一些变化而已．还没有对 采取 跟”的策略。为了鼓励卖场销售 氛围．很多关系都会被理顺。 行业态势有太大的改变 。松桥进入半年 松桥品牌 ，苏宁也推出了一些鼓励措 苏宁正专注于推进二次转型，具体 以来，在北京等局部市场的销售较好， 施，如提高导购员的提成比例等。 包括采购模式变革 ，销售模式变革 启 但是整体的大规模推动还需要时间。同 第三，苏宁对 自有品牌持谨慎的态 动并推进新的营销渠道即电子商务平 时，这也是检验对苏宁对市场的控制能 度。因为推出了自主品牌 在卖场内肯 台 以及渠道下沉 ．借助物流平台 全 刀 。 定会引发一定的问题 ，因此，苏宁还是 面向三四级市场推进。最终 目标是通过 其次 ，推出自有品牌可以提高品类 会非常谨慎的。如苏宁没有大规模地聘 采购、定价 促销和 自营营业员、自建 的毛利率，但不会引领行业。松桥在苏 用专职的导购员来销售松桥 ，而是借助 店面等实现真正掌控终端；通过 自主经 宁系统内的占比初步规划在 5％～10％ 两季或者是炊具的导购员销售松桥的产 营 网络覆盖和能力提升，实现以客户 之间，包括零售和赠品。松桥进入市场 品。从 目前看，因为进入市场的时间较 需求为导向，成为更高效的全国零售 的时间较短 虽然暂时不会推出更多的 短 松桥肯定在很多方面都有待磨合， 商。为了推进这一转型 苏宁年初推出 单品，但是其产品的毛利率还是可以保 与卖场的磨合，与上游合作者的磨合， 松桥小家电自有品牌；与惠而浦的合作 持在一个较好的空间的。同时，我们也 与供应商的磨合等。例如 ．在产品开发、 从空调进一步拓展到热水器 还计划年 认为，苏宁作为零售商 对行业的作用 品质控制 供货速度等方面要与上游供 底取消联营模式 代之以定价代销和经 几平只是在苏宁系统内，且在专业研 应商多方面的沟通和协调。还有，松桥 销的模式。这些都证明，苏宁有N,b依 发、产品更新、技术升级等方面与美的 推出的初期不会有严格的业绩考核，但 托庞大的国内市场打造中国的沃尔玛。 苏泊尔、九阳等专业品牌肯定会存在一 是对门店的销售还是有一定的压力的。 (责编 朱东梅) 定的差距。所 以，苏宁的策略就是尽量 例如为了完成任务额 ，门店在销售的时 ACA：走特色路 对未来充满信心 一 ACA：II：：美 电器总经理 涂伟文 2008年开始的全球性经济危机 ，中 然在增长，但是速度放慢了很多。尽管 活水平发展趋势还是在逐步提高的，消 国人在 2009年才真正对经济危机有了 如此，我们专业做烤箱的品牌形象对我 费者改变家庭生活素质的意愿还是很强 感受 。特别是非生活必需品的家 电类 们的销售还是有拉动的，在烤箱这个品 烈，从这几方面来考虑 这些提升生活 别，可选可不选 的家 电产 品受的影响非 类上．ACA依然保持了