做豆浆机市场的有心人.pdfVIP

我 突围策略是走差异化的道路 ，用心观察 当地市场的发展态势 用心斟酌如何出 好差异化这张牌。经过一段时间的摸索 和实践 ．目前已经取得了一定的成果。 大品牌VS潜力股 首先，与其背靠大树好乘凉不如选 择具有升值空间的 潜力股”。这个观点 是我个人对品牌的选择标准的一个判 断 因为在豆浆机市场同质化严重的今 做豆浆机 天 ，要想在市场上占有一席之地，必须 独树一帜走一条不同于传统的差异化之 路。所以决定在河北石家庄开拓市场之 之 “。而只要代理商具有前瞻性的眼光 餐厅这类规格比较小的经营单位 ，有一 初 ，我并没有单纯的考虑大品牌的引 和准确的市场判断，找相对来说合作比 定的需求量但是按照传统商用豆浆机来 进，而是首先在考察了石家庄豆浆机市 较好的 潜力品牌 是一条最好的捷径。 衡量又不具有10多升的需求空问。这样 场现状之后 把产品差异化 丰富与否 从我代理的经验来看，所谓的 潜力品 我们在向客户推荐的卖点就是在不增加 作为代理的第一考虑要素。因为只有在 牌 对其进行衡量的最重要标准就是 所应用的场地 人员和资源的前提下 同类产品中特点突出，也就是我们平时 差异化”!衡量一个品牌是否有升值 为客户增加盈利点 而且这样做出来的 所说的 卖点 足够丰富，才能在市场 的空间和潜力，这是验证其是否具有突 豆浆不需要二次加工．同传统先用容器 中脱颖而出，吸引消费者的目光。而品 破市场的最有利的武器。 泡豆 再研磨 然后出浆的程序相 比要 牌的运作一般具有地方特色，要依托强 简单易行 而且又避免了传统加工方式 有力的产品卖点做文章．这与地方代理 运用优势实现 的豆浆不易熟、容易糊锅的风险。 商的操作思路 推广程度和销售手段有 “不争而争” 用这款小型商用豆浆机研磨豆浆的 着紧密联系。 第二就是选择独树一帜的差异化产 时间只需要35分钟左右 经过我们的成 另外 从品牌的市场价值来看，现 品。我国传统的儒家思想倡导 无为而 本核算．加上糖、耗 电等等费用的综合 在品牌可以称之为一种稀有资源。如果 治 而我认为，竞争的最高境界就是 只需要3元钱 ，研磨出来的12斤豆浆是 我们想做市场的话 品牌所具有的优势 不争而争 。我们能够向客户提供他人 根据客户所定市场价格不同而能够卖到 一 定是要有借力价值的存在。代理商选 提供不了的产品、那么就有了在竞争中 30元～6O元．这样～个月算下来 ，利润 择品牌无外乎两种，一种是知名度高的 立于不败之地的最大可能 这就是差异 在 1000元～2000元之间，可 以说这部 大品牌，另外一种就是选择具有升值空 化的魅力所在。 分利润是比较可观的。从投入和产出的 问的 潜力股”。 首先我选择了公司最有竞争力的豆 比例来看 性价比还是很高的。而且在 对于前者来说 ，是每个代理商都求 浆机产品进行前期的市场投入和宣传 ， 今年经济环境不甚理想的情况下，更加 之不得的资源网络 利用这种大品牌的 例如小型商用豆浆机 具体地说 这款 节约了客户的成本投入。 拉力和优势．代理商可以轻而易举的进 小型商用豆浆机是我国首创豆浆机产 行前期的市场推广和培育 进卖场谈判 品，一次出浆率可以达到6升。其产品 锁定 目标 重点出击 时候也增加了制胜的砝码 ，所以选择大 特点是全 自动操作 ，干湿豆都可以进行 对于这款机器的 目标客户，第一， 品牌代理的优势是显而易见的，但是前 研磨。这种豆浆机向客户推荐的意义在 我们锁定了早餐店。一般的早餐店都需 期的合作与代理条款也是让我们这种资 于 因为主打是 小型商用 的概念，所 要供应豆浆，但是因为人手的关系往往 金实力有限的初期创业者所 敬而远 以其针对的利益人群主要集中在中小型 忙不开，而且对于经营早餐店的客户来 硼 2009．23寸理代囊电 对于一名新代理商，尤