欧科：要以合理的利润做市场.pdfVIP

九 电磁炉 蓄势待来年 一 九阳 进入2008年伊始，厨房 电器各品类 门槛 ，价格竞争过分激烈．营销链备阶 随着当前经济形势逐步好转 2010 高歌猛进 电磁炉行业更是增长迅速 ， 利润降低 ，市场竞争进入 白热化。 年 电磁炉行业契机再现，国际原油价格 增长率一度超越 50％，到2008年8月 面对惨淡行业状况 九阳重点在以 一 涨再涨 ，电磁炉作为节能产品的代 受全球经济危机影响 国人消费信心下 下方面做 出调整 ： 表 ，将再次成为消费者厨房灶具的首 1 滑 ，行业增速放缓 ．进入 10月后 行业 、 积极调整产品结构 ，快速提升产 选 三、四级市场渠道强力启动、家电 更是出现年度首次负增长 10-12月累 品力，满足经济环境背景下消费者对高 下乡政策的扶持，特销渠道的扩张，消 计下滑仍高达40％。进入2009年后 ，行 性价比产品需求； 费者购买力的加强等都成为2010年各 业下滑趋势依 旧，截至2009年9月，据 2 主动支持，帮助经销商、渠道快 品牌销售增长的机会点 ，但原材料价格 中怡康行业累计下滑仍高达 37％； 速去化库存，保持 良性周转 ，让高性价 上涨、国标实施后带来的生产成本增加 2009年 电磁炉行业下滑原因主要有 比产品快速到达终端，供消费者选购； 将对备品牌提出更高挑战。 3 三方面 ： 、 保障营销投入．公司牺牲利润 2010年九阳将继续加大对 电磁炉产 ～ 是全球经济危机 ，消费力下降 提高渠道盈利空间，以弥补行业下滑对 品研究投入 ．例如对细分烹饪功能的研 行业缩水； 渠道带来的损失 ，提高渠道经营积极 究，满足消费者专业烹饪需要 尝试推 二是替代能源一液化气价格走低 性： 出商用灶，逐步改变电磁炉在厨房中作 消费者被转移： 4、 积极调整渠道策略 ，加大三、四 为辅灶的尴尬局面，从渠道网络看．九 三是2008年高速增长带来巨大的 级市场及网购等特销渠道投入 ，通过深 阳将继续推动三四级市场开发，并开发 渠道库存 消费者购买力下降后，此批 挖渠道、拓宽渠道弥补原有渠道销售下 专业客户服务于网络等特销渠道 加大 库存严重滞销渠道 ，高额库存、惨淡动 滑带来的损失 对渠道的精耕细作 销已严重影响到渠道对电磁炉品类信 通过上述努力 九阳在 电磁炉行业 2010年，机会与危险并存，如何抓 心，渠道精力移转 各品牌对电磁炉投 取得不错的市场表现 ，通过对全国重点 住机会、规避风险，是对我们经营能力 入降低 ，造成整体销售下滑更大； 城市消费者调研 ．九阳电磁灶满意度取 的考验 对我们的团队也是一种磨练 ! 原材料价格降低，降低了行业进入 得了很大提升 ； (责编 石少菊) 欧科：要以合理的利润做市场 一 欧科总经理 胡秋雷 2009年是充满挑战的一年 ．在国际 外部环境变化下，一些专注做出口的企 力 坚持产品创新，实现无网豆浆机的 金融危机的影响下．出口和内销都受到 业也把 目光投向了内销，在国内市场没 升级换代 将有网豆浆机淘汰．轻装上 影响。食品料理机行业突出的表现是利 有大的增量的情况下 对国内市场的中 阵 最终改变市场销售的局面．实现销 润空间越来越低 产品同质化严重 定 击很大．加剧了行业竞争。使得在这个 量较大的增长。