电子商务＆传统渠道 共赢 共舞2010——建立适合自身发展的管控体系.pdfVIP

建立适合 自身发展的管控体系 ■ 新居装备网络商城 连小卫 网络销售的特点是缩短了价值链． 后，厂家必然会出面进行管理 ，才会去 子商务系统 ，海尔专 减少了销售的中间环节 ，因此大部分厂 出台相应的管理规范．也就是说市场先 门成立了E海尔来运 家都制定了允许购物网站的价格比地面 行立法在后 。 作 ，利用企业已有的 传统卖场低 10％～15％的政策。只不过 立法在后，企业采取的措施 比较谨 信息化管理系统，依 由于大部分网络渠道是在把低价作为赢 慎，大部分企业还处于摸索当中 也是 托全国已经建有的配送网络实现线上线 得网民的法宝 传统渠道的限时促销演 我国家 电企业对 电子商务管理的现状。 下 良性互动。九阳则是以代理商运作 电 变成了网络中的 秒杀”。 而网络中价 目前在整体家 电行业内，对于网络这一 子商务为主而对网络渠道严格实施代理 格的公开透明化，对原本的区域价格体 新渠道的管理，并没有 套成熟的管理 商授权供货．对于 些优 良的新渠道分 系也造成很大的冲击，因此也使得 目前 运作模式可以借鉴。而且 由于各企业的 配在代理商内部也是采用招投标的方式 网络的乱价与窜货是让厂家最头痛的问 产品定位不同以及企业发展所处的阶段 进行管理。品牌企业在对网络渠道的严 题 这也造成很多厂商对网络存有这样 不同，因此备品牌对于渠道的管理从本 格管理过程中 短期内也出现过销量有 的困惑 ，总是十白上 电子商务以后会乱 质上有所不 同，所 以 些运作模式并不 所减少的情况 ，但这也只是暂时现象， 价 会对传统渠道形成冲击，当然．代 具备可复制性。必须要依靠企业 自身的 我们看到九阳并没有因为严格控制网上 理商也十自乱价。 实际情况来制定相应的管理办法，因此 乱价而失去网络市场，反而得到快速发 实际上乱价与窜货在传统渠道中也 我们看到各企业都在以积极的态度来探 展而且保持 了很好的价格体系 。 是存在的，它并不是新生事物 ，任何一 寻适合 自身的管理规则。如很多品牌已 厂家的严格管理将会使困绕企业的 个负责任的品牌都不会对市场采取放任 经增设 了新渠道的管理部 门，做市场调 乱价和窜货等问题逐步得到改善 目前 的态度。规范市场肯定是要严格管理 ． 研，在淘宝商城开网店 ，开设 自家的商 来看虽然说实现线上线下利益共享的良 虽然从厂家的角度来讲 ，对于网络渠道 城，与各B2C网站合作等等 通过积极 性运营体系还有待时 日 但新居装备网 的管理是相对滞后的，因为厂家也会有 的参与来寻求适合企业 自身的解决方 络商城认为，厂家对于网络渠道进行规 一 个对互联网络这一新渠道所带来的销 案。并且有一些企业对于网络渠道的管 范化划管理将会成为 自身在新渠道中良 量与其存在的机会点进行判断的一个过 理是比较有效的 如行业中大家公认管 性发展的基础 管理得当将会后劲十 程．所 以说在网络发展的前期可能并没 理较好的九13HT,-n海尔 他们都是从企业 足 否则，如果只是以低价来获取市场． 有太多的管理规E，当销量逐步做大以 自身的特征出发来制定和运行各 自的电 不可能会有长久的发展。 I1强代曩电http：／／www．xdjd．cn115