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富士宝：成功跨进两季行业 ■ 富士宝总经理 刘翔高 2008年 ，厨房电器行业遇到了多年 滑对富土宝的影响比较大。 的一大亮点。整体出口业绩的增幅已经 未有的下滑。尤其是电磁炉等规模大的 但是市场变化的时候，一个品牌能 达到了70％ 以上 。 品类 下滑的幅度更加严重。我认为，其 够做的不只是分析问题形成的原因，更 2010年 虽然市场整体不会有大的 原因主要有两方面，一是经济危机对国 重要的是找到解决问题的办法。2008年 改观 ，但是几个大品牌的地位会相对稳 内需求的影响。因为使用电磁炉携带方 富士宝就感觉到危机对市场的影响，在 固 行业中新的机会不是很多了。但是 便 所以受到了单身或者打工者的欢 2009年初就做好了平衡品项，强化两季 我们也看到一些新面孔，如步步高 在 迎。而2008年以来的经济危机，让很多 商业的战略规划 并继续提升 电压力锅 媒体和终端等推广力度很大，受到行业 工厂受到 中击 大量打工者失业 ，直接 等厨房 电器市场中增长较快 需求还可 的极大关注 。另外，由苏宁电器操刀的 影响了电磁炉的第一次购买和二次更 以大量挖掘的品项。为此 ，富土宝成立 松桥生活电器也开始在 自有连锁卖场中 新；二是领导品牌为了规模 ，大幅拉低 了两季产品事业部 ，有步骤 大规模地 露面。步步高和松桥虽然品牌背景不 产品价格，致使行业的其他品牌只能紧 将富士宝的强势产品，电风扇、空调扇、 同，但是其对于生活电器行业的态度和 跟市场。另外 ，随着各地城镇化建设的 电暖器推向市场。同时，加大对 电压力 期望值肯定是相同的。而未来这两个品 发展 ．很多二三线城市及一些县城都接 锅等市场潜力较大的产品的推广力度。 牌的前景不好判断．步步高的品牌价值 通了天然气 ，一些原来使用或者打算购 事实证明 富±宝高层对形势的判 毋庸置疑 但能否适应行业特有的发展 买电磁炉的消费者转而购买燃气灶。这 断基本是正确的．采取的措施基本也是 规律和市场需要不断调整，更要有很好 说明，尽管电磁炉经过了多年的推广 比较成功的。2009年 在经销商和厂家 的资金实力和耐性 苏宁的松桥诞生的 但是其向燃气灶的全面挑战是不成功 的通力配合下 富士宝的两季产品获得 背景显然与国美原来的战鹰有一定的差 的，更无法替代燃气灶在家庭厨房中的 了较好的收益 ，为公司业绩的完成做出 异 所 以松桥不但会影响卖场中展柜位 主导地位 。 了较大的贡献。 置布局 也会进 步提升苏宁在与供应 富士宝作为国内最早大规模生产和 除了做实国内市场 以外 继续拓展 商谈判中的话语权 ，让采购更加透明 销售 电磁炉的品牌 ，在 电磁炉行业 内的 国外市场，也是富士宝应对危机的另一 化 也让专业品牌的利润再次走低。 地位很高 电磁炉的业绩 占富土宝整体 个策略。以往富士宝出口的主要市场为 (责编 朱东梅) 销售额的比重较大，所 以整体行业的下 日本 ，今年，印度也成为富士宝新增长 荣事达：直面市场洗礼 更当主动出击 ■ 荣事达小家电有限公司董事长 侯文明 2008年 经济危机对于小家 电影响 较少。从荣事达今年整体的销售状况来 法，主打价格战。特别是在终端卖场．他 并未凸显 ，小家 电行业全年实现 了 看 ，销售台数相 比去年还有60-70％的 们的标价已经非常低 。这些一线品牌打 112％的增长。但 由于滞后效应的因素， 增长 销售额的增长幅度就比较小，只 价格战对于__线品牌的压力非常大 今年的影响要大于2008年。从今年行业 有37％左右的增长。由于我们起步较 对我们也相应地造成一些压力。我认为 的发展状况来看，电磁炉为代表的一些 晚，基础较小 所 以整体上受到的影响 随着销售旺季的到来，销售状况会有一 品类的确是整体都在下