第六章 汽车促销策略.docVIP

第六章 汽车促销策略 学完本章，您应当掌握： ● 汽车促销组合要素 ● 汽车促销策略 ● 人员推销、广告、销售促进的特点与作用 ● 活动促销的内涵和常见手段 【开篇案例】 “北京现代速度”是怎么获取的？ 通过赞助世界杯，现代汽车改变的不是人们的购买行为，而是人们深层意识里对现代品牌的认识。 “伊兰特雅绅特，王牌对王牌，北京现代呈现。”这样的开场白，对于许多关注世界杯的人而言已很熟悉。2006年，从6月9日开赛起到7月10日结束的一个月时间，由北京现代赞助的“伊兰特雅绅特王牌对王牌”和“王牌榜单”节目将在中央电视台频繁播出。 由于现代汽车是2006年德国世界杯的官方合作伙伴，北京现代享有在中国进行世界杯营销的权利。利用世界杯这一全球影响力最大的单项体育赛事，现代汽车以及北京现代在品牌营销上下足功夫。 提升现代形象 如果10年前听到现代汽车力争进入世界汽车五强的宣言，人们肯定会不以为然。2000年以前，不仅在欧美消费者心中，即使是对处于汽车初级市场的中国消费者来说，现代汽车都代表的是一种廉价劣质的形象。 但借助2002年韩日世界杯契机，现代汽车开始迅速实现它的品牌全球化构想，在全球掀起品牌推广风暴。现代将世界杯作为展示现代汽车和提升品牌形象的最佳舞台。2002年，凭借东道主的优势，现代获得世界杯汽车独家赞助商资格，据它估算，它所投入的1亿美元赞助费事后直