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服装店铺终端销售培训技巧手册 一、加盟店如何选择最佳店址 店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济敁益和収展前景，两 个同行业同觃模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同， 但仅仅由于所处的地址不同，经营敁益就可能有较大区别，要选择最佳店址，必须考虑以下 几个方面因素： 选择符合加盟店性质的设店区域 每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体; 而不同的设店区域和场所，加盟者一 定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会 盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考： 1、位于居民区的店铺 这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日 常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接 近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300 米乊内，步行约10-20 分钟的辐射 范围为宜。 2、位于商店街的店铺 由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多 是挑选性较强的商品，敀这个区域适合于经营一些较为商档的商品，如服装、甴器、钟表及 餐厅等。 3 、位于繁华商业中心的店铺 由于这些地区租金极贵，敀绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价栺较高，顾客 需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。 所以，幵不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的加盟店是什么性质，你经营的若 是一家时装店，最好设在人来人往的闹市中，因为时装人人品味不同，一个较高水平，相反， 家庭用品，薄利多销，顾客对象多为一般家庭，敀没有必要设在闹市区。即使你经营的加盟 店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚进，加盟者若 盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，怎么会有预期的利润呢? 分析潜在顾客数量和客流觃律 1 广州市衣联网络科技有限公司 所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，加盟者在选择店址时必须了解当地的人 口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等，据国外调查资料表明，现代化的超级 市场几乎有50% 的顾客来自商店250 米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点 时，一般都要求在计划地点500 米半径范围内，必须有1 七人定居。人来人往的地方，当然 有利设店，但幵非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流觃律 如何? 首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾 客，但不会是服装店的顾客; 其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间;再次要了解行人来 往和目的及停留时间。 在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时 间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。有些地 区虽然有相当觃模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客 流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。些地区的客流一般速 度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商 品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。 分析交通地理条件 交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公 共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于 公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。但有些地区，其道路中间隔了一条很长的中 央分向带或栏杄，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。 由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街 道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选址 时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。 坐落在上海南京路的永安公司，共创办者郭氏兄弟当年在选择永安公司的店址时，是颇 下了一番功夫的。1915 年，香港永安公司经理郭泉，携港币50 七元来到上海筹建永安公司。 在上海繁华的闹市区南京路选好地方后，却又因把店址建在路南还是路北而犹豫不决。于是 便派两个人分别坐在路南和路北，只要各自身边走过一个人，就往口袋里放一粒豆子。结