汽车企业如何进行色彩营销.pdfVIP

AutomobileColorMarketingl国曩踞衄 汽车企业如何进行色彩营销 AutomobileColorMarketing 撰文 ／广州航海高等专科学校 胡勇军 随着汽车开始大规模进入家庭，其功能形象已经发生根本性转变，因此以黑白银灰为主的高端色调不 再 “垄断”车市。 Sincecarhasbeenpopularizednalarge—scale，black，whiteandsilvergrayisnolongertheonlychoice fordrivers． -4 去，消费者在选购汽车时， 战略。现在人们买车，除了考量外 装、人员服饰 、环境设置、店面装 L-=J一色彩远不及价格 、售后服 形、性能、配备以及车价外，车身 饰一直到购物袋等配以恰当的色 、 品牌、配置、油耗等因素那么 颜色也成了一个重要的考虑因素。 彩，使商品高度情感化，成为与消 要，甚至有时还被放在一个被忽 费者沟通的桥梁，实现 “人心一色 的地位。然而在汽车外形日趋类 何谓色彩营销 彩一商品”的统一，将商品的思想 化的今天，颜色已成为区别汽车 色彩营~(ColorMarketing)， 传达给消费者，提高营销的效率， 型的关键要素之一，对汽车用户 就是要在了解和分析消费者心理的 并减小营销成本。 购买行为会产生 巨大影响，同 基础上，做消费者所想，给商品恰 色彩营销理论最早在20世纪 t也成为了汽车厂商重要的市场 当定位，然后给产品本身、产品包 8O年代 由美国的卡洛尔 ·杰克逊 309—32 (No4)OAP 产业经济报道 暖茜重貂 l汽车企业如何进行色彩营销 女士创办的ColorMeBeautifu(『简 作用，已经成为区别轿车造型的关 称CMB)公司在企业营销实践中提 键因素之一。 炼和总结出来的。该理论的实质是 根据消费者心理对色彩的需求，运 汽车企业如何进行色彩营销 用色彩营销组合来促进产品销售。 攻心为上 它是把上百种颜色按四季分为四大 运用色彩对顾客心理的影响 色彩系列，各系列的色彩形成和谐 作用。不同色彩会对顾客产生不同 的搭配群，根据不同人的肤色、发 的心理状态和感觉。红色会给人兴 色等 自然生理特征以及个人面貌、 奋、快乐的感受，产生温暖、热烈 形体和性格、职业等外表特征选取 的、欣欣向荣和喜庆的联想；蓝色 最合理的色彩系列，从而最大限度 而言。色彩变得很关键。 给人宁静、清洁、理智的感觉，产 的发现美。 随着汽车开始大规模进入家 生对万里晴空、碧波海洋的联想 国外有一种理论叫 “七秒钟色 庭，其功能形象已经发生根本性转 等。以斯柯达晶锐为例，其中车身 彩”。它认为，对一个人乃至对一 变，因此以黑白银灰为主的高端色调 采用金属漆的颜色包括紫铜橙色、 种商品或事物的认识，可以在七秒 不再 “垄断”车市。汽车个性化消费 反射银色、深黑珠光色、激光蓝 钟之内以色彩的形状留在人们的印 时代的来临使各种车型五