湖州景瑞西西那堤营销策略建议分析报告2014年地产文件.pptVIP

湖州别墅代表楼盘客源调研 本案一期目标客户群特征 工程进度与市场形象解决方案 08年一期推广目标 推广（广告）USP主张 08年整体推广思路 08年营销推广策略 08年营销推广策略 阶段推广计划 阶段推广计划 蓄势期整体推广思路  阶段推广计划 一期推盘策略明细 08年一期销售目标分解 一期推盘房源细化 一期推盘房源细化 一期推盘房源细化 一期推盘房源细化 08年营销推广策略二 体验式营销推广 品质化销售物料 市区售楼处—项目形象初现，展示项目调性 现场示范区—展现真实产品力，促使客户下单 会所/客户俱乐部—提升项目品质，增加产品附加值 原生湖泊及体验式园林景观—增加客户的产品认同感，弱化板块劣势 个性样板房—高档次装修体现尊贵感，突出户型优势，引发客户联想 现场标高标准的标识及包装体系，满足功能性同时，展现项目个性 3月，全面确定项目形象VI 4月初，完成项目宣传折页及户型单页 7月底，完成销售楼书 5月底，完成项目网站发布及视频广告制作 6月初，购置与项目气质匹配的服装配饰 模型—1、4月完成市区售楼处沙盘 2、9月完成示范区沙盘及单体户型沙盘 前期筹备期（2008年3-5月） 视觉及品牌关注策略 景瑞地产，深耕15年，现已来到您的身边 （集团品牌+企业形象宣传） 阶段推广主题  前期筹备期整体推广思路 企业形象及品牌推广 景瑞地产，深耕15年，现已来到您的身边 ATTENTION 塑造全国性知名房产开发企业的光辉印象 形成市场对于本案的期待和憧憬 引发全城关注 集团品牌及项目形象高调亮相 吸引目标客户群 3月1日 3月15日 3月31日 4月15日 4月30日 08年一期营销策划方案 确定VI 工作重点 营销工作 一期营销策划方案 项目价值体系梳理 市场形象定位 营销计划 VI设计应用 营销费用 其他合作方和媒体的前期沟通 销售工作 销售员招聘完成 销售培训计划的制定 完成建筑设计培训 项目前期销售口径编写 市区售楼处展板、软装到位 沙盘模型制作 形象概念折页和户型单页制作 销售前期培训 区域竞争项目调研 完成前期销售说辞 户外高炮陆续完成布点、制作 前期电视广告片拍摄、剪辑完成 媒体推广告知 项目网站前期沟通 市区售楼处进驻 形象概念折页 前期筹备期推广计划表（3月1日—4月30月） 户外广告－构筑强大的视觉形象漩涡 发布时间：08年4-5月 地点、内容及预算：二环西路项目地块附近1座高炮广告，30万元； 二环西路项目地块附近1块户外看板广告，15万元； 市区繁华地段（新天地商务圈周围）1块楼宇广告牌，50万元； 申苏浙皖高速（浙江段）1座户外高炮广告，30万元。 前期筹备期推广形式 1 前期蓄客用--形象概念折页 前期使用的概念性销售道具，预计印刷5000份，预算3万元 以展现北美风情为主题，辅以集团品牌 倡导北美自然生态休闲健康的别墅生活理念 4月中下旬结合市区售楼处开放制作完成 前期筹备期推广形式 2 视频宣传片 拍摄一组30秒-60秒的视频宣传片。预算5万元。 诉求主题:景瑞品牌地产+北美风情生活。 市区售楼处美式别墅生活体验馆开放后,同步进行播放，营造售楼处浓郁的北美文化氛围。 前期筹备期推广形式 3 4 前期筹备期推广形式 报刊、电视等－大众媒体的软广宣传 发布载体：湖州晚报/日报、湖州电视台《天天房交会》、《房产报 道》等。 预算：10万元。 诉求主题：通过前期品牌宣传，展示景瑞独有的地产开发理念及企 业文化（简单介绍项目规划设计方面的相关亮点） 进而预热市场，形成市场对于项目的长效关注效应 市区售楼处（美式别墅生活体验馆）准时开放及现场包装 市区售楼处将于08年4月初完成室内装修，预算为50万元。 市区售楼处将于08年4月中旬完成营销包装，预算为10万元。 市区售楼处将于4月中下旬对外展示开放，以有效弥补现场展示区因工程进度而可能引起的展示及蓄客效果的折扣。 前期筹备期推广形式 5 市区售楼处营销包装方案 门头包装 室内展板 蓄势期（2008年5-9月） 以区域领跑者的姿态宣传板块利好规划及发展潜力来弱化地段抗性 阶段推广主题 一 阶段推广主题 二 北美原乡，悠品水案生活 逐步放大项目信息及概念 景瑞地产，引领湖州向西看 积极调整对外宣传的诉求主题和内容，开盘前的冲刺准备 从前