低报价策略在水电工程招投标中的应用.pdf

2009年第6期 湖 北 水 力 发 电 总第 86期 2009 Number6 HUBEIWATER P0WER TotalNo．86 文章编号：1671—3354(2009)06—0039—02 低报价策略在水电工程招投标 中的应用 周秀芬，周文彪 (湖北水总水利水电建设股份有限公司，湖北 武汉 430034) 摘要：在水利水电工程建设招投标市场，有经验的投标人往往采用合理低报价策略争取中标，中标后充分利用条件设法 进行工程有利变更 ，从而达到降低施工成本的目的。结合工程实例介绍了合理低价中标策略的方法、过程及实施效果。 关键词 ：合理低价中标；策略；应用 中图分类号 ：F284 文献标志码 ：B Lowtenderpricetacticsappliedtobiddingofhydropowerprojects ZHOU Xiufen，ZHOU Wenbiao (HubeiGeneralCorp．ofWaterConservancyHydropowerConstruction，Wuhan430034，China) Abstract：Theexperiencedbiddersusuallyadoptreasonablelow tenderpricetacticstowinthebidding，thenmakeuse ofallfavourableconditionsandmeasuressufficientlytomodifytheoriginaldesignoftheeoncractworkstosavethecon— structioncost．Thepractizedprocessandresultofthistacticsaredescribed． Keywords：reasonablelow tenderprice；tactics；application 合理的低价 中标是水利水 电建筑市场 的发展趋 纽离厂址约20km。 势。施工企业 中标的关键是投标文件 中的商务标报 (2)投标分析 。首部枢纽工程于2006年 12月进 价，高水平的企业在竞争中想要中标并取得满意的收 行公开招标 。在投标阶段，湖北水总水利水电建设股 益，常常须研究投标策略、投标技巧。无论是在 国外还 份有限公司领导非常重视 。为了在 四川水利水电建设 是在国内，合理低价竞标是承包商中标的重要手段之 市场 占领一席之地，组织精干技术人员对该工程 的技 一 。 而合理低价中标且成功地履行项 目合同是承包商 术难度和有利条件进行了深入分析研究，经过充分的 的实力标志。 技术经济分析研究后认为：因河道狭窄，而招标文件中 采用的是分期施工导流方案，围堰体量大成本高，因 1 工程概况与投标分析 此 ，原招标文件中的施工导流设计方案存在有利变更 (1)工程概况。沙湾水 电站位于四川省木里县境 的充分条件 。 内的木里河上，为低水头闸坝引水式电站。电站主要 最后由主要领导定案，采用低价竞标策略，争取中 由首部枢纽、引水系统和厂房系统 3部分组成。 标。在报价方案里，施工围堰价项 比正常报价降低 了 首部枢纽建筑物从左至右依次由左岸挡水坝、3 约300万元。果然开标后湖北水总股份有限公司报价 孔泄洪闸、1孔冲沙闸和右岸连接坝及取水建筑物等 最低，比第二名还低 500万元。当时招标单位既欢喜 组成。闸(坝)顶高程为2574．00m，底板顶部高程为 又忧虑，十分担心中标单位能否履行合同。在合同谈 2