浅析高校毕业生的人力资源营销模式.pdf

第25卷 第 12期 赤 峰 学 院 学报 (自然 科 学版 ) V01．25No．12 2009年 12月 JournalofChi~ngUni、rersity(NaturalScienceEdition) Dec．2oo9 浅析高校毕业生的人力资源营销模式 黄海棠，张梅华 (三明学院，福建 三明 365001) 摘 要：随着高校毕业生就业制度的改革和就业形势的变化，在社会人力资源需求没有相应增加的前提下，毕业生数量 成倍增加并且持续攀升，这种量的变化对毕业生就业将产生巨大的影响，本文从人力资源的营销模式出发。提 出要更有效的 进行高校毕业生的营销必须完善其人力资源产品，针对市场需求进行调研和预测，细分并确定 目标市场，对高校品牌进行打 造并更好的完善高校就业指导工作． 关键词：人力资源营销；消费者导向营销模式；竞争导向营销模式；关系导向营销模式 中图分类号：F240 文献标识码：A 文章编号：1673—260X(2009)12一O112—02 1 近年我国高校毕业生的就业形势 消费者为企业和社会，产品为人力资源，人力资源营销的核 随着高校的连年扩招 ，高校毕业生的存量资源大大增 心则是企业和社会的人力资源需求．因而该模式是需通过识 加，大学生的就业环境发生巨变．从毕业人数上来说 ，仅 别企业和社会的人力资源需求来发现新的市场机会，并根 2004年(高校扩招后迎来的第一个毕业年)，就有2800，000 据 自身情况进行提升和包装 ，从而更好的发挥和利用人力 个高校毕业生进入社会，2005年更是达到3380，000人，比 资源． 上一年上升了20．71％，而2006年，全国高校毕业生预计总 竞争导向营销模式指的是通过对竞争对手及 自身优、 人数将达到413万．与此同时，社会对毕业生的有效需求虽 缺点的分析，制订并实施在竞争中取胜的各种策略．其理论 有所增加，但幅度远低于毕业的人数．根据教育部的统计，大 依据是把市场竞争看作一种 “零和游戏”，即竞争对手多占 学本科毕业生待业人数年年增长 ：2001年是34万人 ，2002 领一个市场份额，自己就得相应减少一个市场份额，人力资 年是37万人，2003年是52万人，2004年是69万人 ，2005 源营销中的竞争对手是在人力资源资源市场上具有相同或 年达到了79万．供需矛盾 日益突出使毕业生就业从 卖“方市 类似技能经验并有相同目标客户的人．因此人力资源营销活 场”转向 “买方市场”．其次，毕业生就业工作已经成为带动高 动的目标是获得竞争优势并在竞争中取胜 校各项工作的 “龙头”，成为关系到院校声誉和生存发展的 关系导向营销模式的主要内容是通过建立和保持与顾 关键．近几年 ，各界对毕业生的就业工作问题的关注越来越 客、供应商、主管部门、竞争对手等的和谐关系来进行营销 多，本文拟从人力资源的营销模式出发，对毕业生就业工作 活动．其理论依据在于买卖双方的交换本身就是一种合作， 进行探讨分析． 双方的密切合作可以降低交易成本，获取更大的收益．在人 2 人力资源营销的概念及营销模式 力资源营销中，开展关系导向营销则依赖完善的人才中介 2．1 人力资源营销的概念 及人才信息的流通 ，以次加强人力资源产品与顾客之间的 营销是联结企业功能和社会需要的一条重要的纽带．营 联系，减少人力资源闲置时间及人力资源营销过程中的各 销大师菲利普 ·科特勒在 《营销管理》中所作的如下定义： 种成本． “营销是个人和集体通过创造提供出售，并自由地同别人交 3 高校毕业生的营销模式分析 换产品价值 ，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过 综合以 卜人力资源营销的几种营销模式，要更好的开展高 程”．将营销的理