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人保销售企划办法 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达 的全年个险期交目标，针对目前 我部在“群雄逐鹿”存在 的差距，调动和激励全体员工 的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人 的顽强拼搏精神，必须确保在 月 日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。 二、企划时间 ?年 月 日至 年 月25日止。 1. 月 日至 月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。 2. 月14日至 月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。 3. 月18日至 月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。 4. 月18日至 月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费50万元。 四、竞赛领导小组 组长： 副组长： 成员： 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长 ，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长 ，成员： ；根据业务竞赛 的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报 的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长 ，成员： ；根据竞赛活动 的相关安排，做好晨会 的策划和各环节人员 的沟通、安排。 4.技术支援组：组长 ，成员： 和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术 的开发，建议书制作，大客户 的陪访。 5.后勤保障组：组长 ，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资 的提供。 五、达标奖励 （一）团队达标奖励 1.在竞赛期内达成5万元 的团队（现有 的6个召开二次早会 的团队），奖励团队费用200元。 2.在竞赛期内达成8万元 的团队（现有 的6个召开二次早会 的团队），奖励团队费用500元。 3.在竞赛期内达成15万元 的团队（现有 的6个召开二次早会 的团队），奖励团队费用 00元。 (二）个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单 的个人，每单奖励一份 年精美台历，发完为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上 的个人，奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上 的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上 的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值 的年货。 5.非凡贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上 的个人，奖励 旅游。 以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是 我部 的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励 的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康 的成年人。也可以按旅行社给分公司 的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩 的统计均以当期c系统出单数计算。 六、措施 1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司 月9日工作会 的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡 的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标 的完成。 2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英 的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管 的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对 月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。 3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效 的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。果断杜绝负面、消极 的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：果断完成50万 的目标任务。 4.加强对各层面销售人员活动量 的追踪。营销部经理天天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养 的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面 的追踪，使被追踪对象天天保持高昂 的斗志和激情，带动全体销售人员 的展业积极性。 5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场 说明会。也可以根据业务伙伴 的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多 的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员 的拜访自信，提高伙伴激情。 6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队 的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标治理，使全体员工都熟悉到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻 的责任感