04感性营销课件0.pdfVIP

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2017-09-01 发布于广东
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04感性营销课件0.pdf

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1 课程内容 Why （为什么需要感性营销） 2 What （什么是感性营销） How （如何去执行） Why? 消费形态的演变 • 新客户的出现 • 市场竞争 • 行业变化 • 社会潮流 3 • 客户体验 Why? 新客户的出现 4 Why? 市场竞争奥迪 BMW 5 雷克萨斯 Why? 行业变化 • 豪华汽车品牌多、车型多、可选余地大 • 从营销手段来看，这一区间的产品销售更多依靠品牌知名度和美誉度的传播达到促迚销售的目的 • 高级车用户群的很强的团体性和趋同性 6 除了在产品本身的变化，各豪华汽车品牌在营销斱法上也尽出高招，其中最突出的一点，就是在中国市场上推行的多样化市场营销策略和差异化服务。 Why? 社会潮流 7 Why? 客户体验 • 销售豪华商品不是在卖商品本身，更大程度上是推销一种社会和文化的价值观。 • 豪华商品市场竞争的特点就是品牌忠诚度高，在这个领域树立品牌，只能依靠时间的慢慢积累培养品牌影响力。 8 Why? 担任品牌大使让客户感受奢华体验 9 What ? 感性营销的定义所谓感性营销（Sensibility Marketing ），就是指企业的营销活动情感化，将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义：一．是要研发出富有人情味的产品（或服务）；二．是要采用充满人情味的销售方法。 10 What ? 什么是感性？触嗅听第六感 11 味