出版避险打好五张营销安全牌.pdfVIP

专 家 视 角 从本质上来说，图书作为一种文化产 而非法竞争产品则是指伪书与盗版书。伪 想解决当前由于经济萧条所带来的资金循 品，具有实体商品的基本特征，因此实体 书就是涉及图书作者、内容、整体包装与 环问题，需要出版社、渠道商联手加强图 商品的营销策略对于图书出版业来说具有 营销手段含有虚假信息的图书，一般分为 书销售促进，为终端书店提供有力的销售支 很大的借鉴价值。如今，很多出版社在重 三类：第一类，伪造外国作者及虚假评 援。 点图书的营销上已经采取了整合营销策 论；第二类，盗用国外已有影响或畅销图 渠道安全 略，实施了从平面媒体到网络媒体，乃至 书的书名及相关信息，包括原外版名字及 渠道终端的整合宣传攻势。为了包装与推 所获得的荣誉等，而书里的内容则完全 由 渠道是图书流通的大动脉，也是资金 广重点书，有些出版机构可谓一掷干金。 自己编写；第三类，假冒国内著名作者。 变现的通道。如果渠道出现问题，出版社 但是出版社需注意，在图书从选题策划到 在前几年的经管励志类图书市场，曾经一 的外循环将出现 “梗阻”或 “停止”。所 渠道推广的营销过程中蕴涵着很多的风险 度伪书风行，虽然几经整治已有所收敛， 以，渠道安全关键是防御与规避渠道风 与危机因素，如果不能充分引起出版社的 但现在市面上非法出版商的盗版行为依然 险，而渠道风险主要体现为渠道冲突与渠 重视，将会造成很大的经济损失，甚至会 非常猖獗。尤其值得注意的是，如今的盗 道衰亡。渠道冲突是指出版社与渠道商之 危及出版社的品牌。所以，出版单位必须得 版书不但上市速度快，价格低廉，印刷与 间因供货、货款等方面原因而产生矛盾， 重视产品在市场化运作过程中的营销安全。 装祯质量也有所改善，可读性提高，并形 甚至是对抗和终止合作。而渠道衰亡则直 总体来说，出版社要打好 以下五张营 成了专门的发行网络，没有经验的读者从 指终端店面。如今，图书销售市场竞争激 销安全牌： 书的外表上很难区别正版书与盗版书。 烈，网络书店对传统的图书销售业态产生 为此，出版社可以从三个方面着手来 了严重弹击 ，很多包括新华书店系统在I肉 品牌安全 解决产品的安全问题 ：第一 ，为了防止 的小型零售店已经不堪重负，民营书店关 图书的出版品牌，并不仅仅指出版社 “跟风”，对于有畅销、常销潜力的图 门停业的现象更是屡见不鲜。 品牌，还包括产品线品牌和产品品牌。实 书，可以对产品线的品牌名、封面及装帧 面对复杂的市场环境，为确保渠道安 际上，出版社的品牌积累是通过产品线品 设计等无形资产 申请注册保护，同时对读 全，出版社可以从以下几个方面来努力： 牌和产品品牌来完成的，一个不能市场 者进行正确识别原版书的阅读引导。第 第一，与业内有影响力的大渠道商建立战 化、不被市场所接受的出版社无法实现其 二，对盗版书采取举报奖励措施，发动群 略合作伙伴关系，诸如浙江博库、四川I新 品牌梦想。通常来说，一个出版社往往会 众来监督，同时对盗版商进行重判严打， 华文轩等。二是打造和谐共荣的 “绿色渠 重点打造一个或几个产品线品牌 ，例如中 加大惩治力度。第三，对于伪书，可以采 道”，对于容易破坏渠道关系的个别发行 国经济出版社集中资源打造的 “中经理 取与盗版书类似的措施。 商或销售商，可采取 “断奶”措施停止合 财”、 “中经创业”、 “中经企业培训”