厨房电器企业营销中心常犯十大错误.pdfVIP

厨 入混战中的企业就多，春秋争霸．战国 厨房电器企业蕾铺中 群雄 但真正能争雄天下的，没有几家。 许多厨房电器企业没有营销战略。很多 企业懂得销售．却不懂得营销 懂得营 来 了，或开始收兵更新换代了! 诂 。 销却仅仅是用点带面。对整体布局，对 终端培训不足，演示苍白无力 业务激励不均，导致混世迷茫 时间领先战略．竞争战略．产品开发战 企业都知道 目前培训对终端销量的 俗语云：干多干少一个样 干好干 略．成本领先战略等都没有研究．更没 影响，经某城市为例 一年到头 几乎 坏一个样 ，干与不干一个样 !只要每个 有整体设计营销思路和营销模型，导致 见不到几次培训，而来培训的人也是讲 月能拍几张演示精美相片到OA论坛上． 营销工作混乱 笔者在家电行业近 10 讲产品的概念性知识，并没有针对不同 企业就感觉得此业务在干活 ，在用心做 年，总结厨房电器企业营销中心有如下 型号而做不同的推广培训，结果促销员 事J反正区域每个月能完成任务，公司 十大常犯问题。常犯问题可以说是低级 只能知道公司产品的大概情况．而对于 规定的是级别职务年薪 ，再说要得到奖 但更多是由于明显的局部性、不确定性 某个型号几平讲不出任何值得向消费者 励，也要到年终 !所 以能混则混，职务 和非过程性 不系统、不全面 不到位 ， 引导的东西。其实做终端最大的两个武 提升也要看领导的心情，与领导关系好 从而造成管理缺位。 器就是形象和演示，公司天天在喊着要 也许提升得更快，业务不是重要的，方 产品缺少规划，型号同质跟风 演示，可从来没有规定要演示什么东 向性非常重要f结果导致好的业务人员 产品上市，研究部门肯定要在C流 西 ．是否要统一演示某型号或某品类， 要么离职要么别出心裁混 日子 l 程前期就做规划，该新品的特征是什 结果A商场演示榨汁机 ，B商场演示电 市场职能脱节，表面文章丰富 么，市场价位大约为多少 目前与公司 磁炉 演示的物料更是杂乱无章，终端 一 年到头 ．几乎没有见到过市场人 其它产品不同在何处7是否与公司 目前 消费者更是不知道公司 目前的主力或优 员走访终端．而要求各种报表却相当的 上市的型号是否冲突7会不会导致 自己 势产品是什么7 完善 结果导致为督导或业务员为了报 打了自己7而结果厨房 电器企业的产品 活动方案美好，执行困难重重 表而报表，为了形象而形象 !例如有的 几乎都是一样的 换一个颜色就变成另 笔者感觉得很多厨房 电器企业每一 厨房 电器企业要做五节专柜．这是非常 一 种型号 所 以在199元～459元的电磁 次做的PPT真的是非常漂亮．也相对比 应该的，可也不能是唯一的形象考核指 炉几乎是同样的功能 !导购员只能说是 较完美 ．一看就知道是专业人士在 电脑 标。以某地区为例，要做超过五节专柜 外观不一样 其它的几乎找不出任何不 前不知道熬费了多少脑细胞。从元旦到 肯定没有问题．可为了符合形象要求非 同点。仅能够在某一款产品占优势，很 春节．从五一到十一，每一次的活动都 得上五节 !结果导致希望能上五节的地 难形成长久的压倒式的品牌优势 ! 让下面的业务人员感觉得公司的活动真 方，因为费用太高而拿不下来 不需要 对竞品了解太少，市调深入不够 是太专业了，可专业归专业，现实与 目 做五节的地方而做了五节专柜 ．浪费市 企业的研究新品，前期～定要深入 标哪一个更重要，五～节前的物料总是 场费用资源f我一直非常推崇一句话． 市场第一线多收集并了解 目前市场的消 在快儿童节时才能完全配套到位，导致 少说多做，做实事 !文章写得再完善也 费主流 而现在很多厨房电器企业几乎 终端促销员也无从给消费者解释，区域 仅是书呆子的之乎者也! 是没有经过调查研究的，以电磁炉为 业务人员只能骂娘。这不能不说是一种 销售处罚不力。品牌形象受损 例，很多企业的电磁炉在中低价位上几 悲哀!无论管理大师们如何对管理进行 有时真的奇怪 某些厨房电器企业 乎是断层 而九阳，美的两个几乎是垄 深入