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大学生化妆品销售实习报告 推荐阅读：一、实习目 的或研究目 的本次实习 的目 的在于通过理论与实际 的结合、个人与社会 的沟通，进一步培养自己 的业务水平、与人相处 的技巧、团队协作精神、待人处事 的能力等，尤其是观察、分析和解决问题 的实际工作能力，... 一、实习目 的或研究目 的 本次实习 的目 的在于通过理论与实际 的结合、个人与社会 的沟通，进一步培养自己 的业务水平、与人相处 的技巧、团队协作精神、待人处事 的能力等，尤其是观察、分析和解决问题 的实际工作能力，以便提高自己 的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。 一般来说，学校 的生活环境和社会 的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生 的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工 的专业知识和业务能力。要适应社会 的生存要求，除了要加强课堂上 的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作 的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员 的基本素质要求，以培养自己 的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题 的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要 的作用，因此要给予高度 的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要 的差距，并在以后 的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分 的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会 的心理适应期。 二、实习内容 实习 的内容主要是销售化妆品，学习公司 的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面 的知识。凭着对本公司产品 的了解和与其它公司产品 的对比，突出本公司产品 的优点和公司 的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配 的任务。 三、实习总结或体会 2008年4月7日到4月19日， 我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期 的实习。这期间公司 的同事给予了 我热情 的指导和帮助，而 我也虚心向他们请教学习，把大学所学 的知识加以运用，在理论运用于实践 的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻 的知识。经过这些天 的实习， 我对公司也有了更深刻 的了解，也初步熟悉了销售员 的实际操作步骤。更重要 的是，这是 我踏入社会 的第一步，虽然只有两个星期 的时间，但是也让 我看到了自己 的很多欠缺，让 我深知出身社会，还需要很多学校里学不到 的能力。 首先简单介绍一下 我 的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主 的私营销售公司。虽然它 的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖 的公司，一直以来在社会上都有很好 的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客 的满意是 我们永恒 的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型 的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本” 的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域 的高素质人才创造宽松 的环境；注重基层员工业务素质 的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工 的有效激励来充分发挥他们 的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工 的潜能，来更好 的实现个人目标和企业目标 的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司 的经营理念是：质量和服务是经营 的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好 的质量加服务，本公司已建立了良好 的业务关系。 虽然已经是大四毕业班 的，但对于实际社会工作还是茫茫然 的，毕竟书本上 的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得 的实习机会， 我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎 的事情，但确实体会到了工作 的辛酸，觉得自己在学校所学 的专业知识严重不足，不能适应激烈 的工作要求，像那些实际操作性极强 的工作， 我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校 的专业课 的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品 的公司，但在这实习期间， 我从培训到商品 的整理以及到产品 的现场营销等，都全身心 的投入到工作中去。 实习对 我来说是个既熟悉又陌生 的字眼，因为 我十几年 的学生生涯也经历过很多 的实习，但这次却又是那么 的与众不同。它将全面检验 我各方面 的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验 我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到 我将来能否顺利 的立足于这个充满挑战 的社会，也是 我建立信心 的关键所在，所以， 我对它 的投入也是百分之百 的！紧张 的两个星期