“燃具大王”黄启均.pdfVIP

燃‘‘具大王”黄启均 口文 ／金李 中山华帝燃具股份有限公司总经理黄启均 1962年出 了这个敢与巨头叫板的后来者。华帝的围墙广告更是声势 生于广东省中山市，大专学历。16岁伊始，黄启均任职于广 浩大。从广东一路刷到沈阳，从上海一路刷到甘肃。 “当时， 东省中山市百得燃具有限公司，主要负责技术开发和产品 这样的广告围墙我们刷了2O多万平方米，算起来 ，每平方 推广，期间工作勤勉 ，颇有建树。三十而立，黄启均与其他六 米的费用只有 1．8元。”每每说到这里。黄启均的脸上都会 位合作者共同组建中山华帝燃具有限公司，自力更生，开始 不自觉地露出得意的笑容。他有理由为自己的 “豪赌”骄傲。 创业壮举。时至今 日，中山华帝燃具有限公司已于2001年 在打出了品牌之后 ，各地经销商纷纷要求代理华帝的产品。 改组为中山华帝燃具股份有限公司，身为股东之一并兼任 华帝当年就收回成本并赢利，第一年的销售额达到 4000 股份公司总经理一职的黄启均已成为业内首屈一指的燃具 万。 大王。 在20世纪90年代初，CIS(企业形象建设)对于很多中 国企业来说还是一个陌生的概念。然而，黄启均却胆敢大刀 重技术更重营销策_卜 燃具大王的成功 阔斧地实行这一理念，并使刚刚起步的华帝与同类企业相 比站在了一个更高的台阶上。我们不得不佩服他 敢“做敢 法则 为”的魄力。黄启均坚信，在产品差异不大的情况下，企业要 突出重围。必须有吸引消费者的独到之处。 技术出生的黄启均并不仅仅局限于对技术的提高，他 黄启均还在营销实践中，提出了著名的 “一把盐营销理 同时也很注重对营销策略的有效运用。黄启均深知 ，即使产 论”。如果把盐比作可用的营销资源，把一锅汤比作市场。假 品拥有非常高的技术支持，但如果没有一个 良好的营销理 如我有一大锅汤。但只有一点盐 ，如何让汤有味道?如果把 念将产品推广、销售出去，那也是白搭。1992年4月，黄启 盐全部放进锅里。那么一锅汤都没有味道；如果一碗一碗舀 均与其他六位合作者共同组建了中山华帝燃具有限公司， 出来放盐，每一碗都够味道，剩下的等到有盐的时候再喝。 并任营销副总经理。公司成立后，黄启均广泛参与燃气产品 这个理论，就是启示企业如何集中资源去做市场。 “一把盐 的技术开发工作，并成功主持研制出国内首创的记忆金属 理论”不仅指导了企业的现实发展，并被 《商界》、销《售与市 安全装置，为公司取得了较高的经济效益。黄启均不仅在领 场》等多家专业性营销杂志刊登介绍，引起营销界人士的极 导技术领域的实际开发工作中卓有成效，他还一直主持华 大关注。在黄启均的带领下，华帝首先把全国所有城市，根 帝品牌和产品的推广、销售工作。 据消费水平、市场潜力、进入难易程度在一个营销年度内划 公司成立之初，几乎是凭着直觉 ，黄启均提出了CIS 分为一级 目标市场、二级 目标市场、三级 目标市场。例如广 (企业形象建设)战略。他说服同伴从仅有的一百万企业创 州、杭州是一级 目标市场，在第一年要集中资源 ，开展网络 业基金中抽