格力的营销“笨”办法.pdfVIP

格力的营销 笨‘．、办法 格力的营销办法，看起来确实有些笨，也绝对 “保守”。 其 “笨”之四，格力不引进外资投资者。格力不引进外资， 但是通过 “笨”方法积累的资源，对企业来说，却是最为 而是把上市公司的股份转让给经销商。因为格力拥有强大 宝贵的，也最能经得住市场的考验。 的营销网络，格力90％以上的空调产品是通过这个营销网 其 “笨”之一，格力有一个只亏钱、不赚钱的厂子—— 络销售出去的。庞大的销售体系，可以消化中国最大的空 原材料筛选 厂子有 1000多名质检员，负责筛选每一个 调企业 90％以上的销量，那么多卖场也只是对渠道的一个 零配件。这个厂子从 1996年成立以来，一直都在 “赔”钱。 补充。让这个渠道拥有格力上市公司的股权，朱江洪说：“这 但 “笨”环节，让格力最大程度地降低了产品返修率。 种模式应该说是一种创新，一种试探，经销商能够积极地 其 “笨”之二，花 2亿元兴建员工生活区。格力董事 帮我们推销，我们的企业就有很大的效益。”强势的渠道， 长朱江洪说 ：“有时候，投资不能够以产生多少利润回报 是格力的 “无价之宝”。 来衡量。作为一个企业，员工对这个企业爱不爱、凝聚力 著名经济学家郎成平一直强调企业要 “精益求精”。而 ‘ 强不强，对企业的发展壮大是非常关键的。我们也是从最 香港 “四大演讲天王”李嘉诚、李兆基、郭柄向、郑义同 底层一步一步上来的，我们在最底层的时候，企业给了我 也始终强调，他们 “这一生成功的根本是因为保守”。格力 们很多帮助、关怀、关心，我们才有今天的成长。我们要 的 “笨”办法，看起来确实有些笨，也绝对 “保守”，但是 尊重人，员工也是人，他们在这里工作，理应得到方方面 通过 “笨”方法积累的资源，对企业来说，却是最为宝贵 面 的照顾。” 的，也最能经得住市场的考验。一些营销人往往花了很大 口 其 “笨”之三，格力不仅有 格《力电器报 、格力人》杂志， 的力气帮助企业把产品推向市场，启动市场消费，一波消 文 还有由总裁董明珠出任总编的文学刊物 三月》。在与格力 费热潮过后，没有 口碑传播，没有二次购买，企业所有的 ， 张 市场部的工作人员交流时，他们作为 《三月》这份文学刊物 营销投入，只能前功尽弃。所以说，企业要想取得营销成效， 鼎 键 的编辑，很骄傲地说 ：“我们 《三月》刊登的作品，质量不 大概只有坚持 “笨”办法，才是根本之道。(摘 自：《新营销》 比社会上的文学作品差。我们很有上大学时的那种感觉。” 2009年第2期 编辑：王露)口 何不借 “潘石屹”品牌赚 “粉丝” 口 文 ／秦全耀 自称 “无明矾粉丝”的甘肃天水某粉丝厂要打 市场，不知从何下手。有人提议动—下潘石屹的脑子， 毕竟都是天水人。用天水名人卖天水粉丝，又合情 又合理，而且还绿色食品 “无明矾”。 潘石屹本是个市场中人，所以估计 “潘石屹”商 标早就做了全类注册保护。一调查，不出所料，潘石 屹早就有了自己 “粉丝”的商标。不但粉丝、粉条、 淀粉甚至连酱油、醋、花椒、大料、马桶、痰盂、 洗脸盆…一只要世上有的产品，别人休想再叫 “潘石 屹”了。 这家粉丝厂只知道十几年如一 日辛苦卖粉丝， 却不懂得早借用—下天水名人潘石屹的力量。据说潘 石屹做梦都惦记着振兴家乡，连天水学校的厕所他 都给建了个 “金茅房”，更何况天水的粉丝。只要粉 丝有质量保证，推出个 “潘石屹”品牌的粉丝又何妨。 潘石屹的 “粉丝”本来就一堆，而且潘石屹的粉 丝圈未必就比明星差。中国企业界的名人几乎都想 成为社会名人，虽说成功的没几个，但不可否认，成