安利公司产品定价策略分析.pdfVIP

第 11卷第4期 河 北 软 件 职 业 技 术 学 院 学 报 Vo1．11No．4 2009年 l2月 JournalofHebeiSoftwareInstitute Dec．2o09 文章编号：1673．2022(2009)04．000105 安利公司产品定价策略分析 刘 波 ，金丽莉 ，李 松 (1．河北软件职业技术学院，河北 保定 071000；2．河北大学 管理学院，河北 保定 071002) 摘要：产品定价策略是企业营销策略中一个十分重要的环 节。产品的定价是市场营销中较为敏感的因素。它既影响产 一 、 安利公司及其产品定价 品本身的需求与供给。又是企业的一种竞争手段。文章在深 入研究安利公司产品定价策略的基础上。探索安利能够取 安利公司是杰 ·温安洛和理查 狄·维士于 1959 得成功的原因，以期给我国同类企业的发展带来有益的启 年在美国创建 的公司，最初只有多用途软性浓缩 迪和借鉴。 洗洁剂 (L．0．C)一种产品。经过 40多年的努力和 关键词 ：市场营销 ；定价策略；安利 发展，安利公司已经成为一个世界知名的大型家 中图分类号：F274 文献标志码 ：A 庭 日用消费品生产商与销售商，被美国 《富布斯》 杂志列入全美 500家私人企业排行榜。目前 ，以 产品定价问题对企业 的效益是至关重要的。 A“mway”(安利)为商标的400多种产品畅销全球 价格是营销组合策略的基本因素之一，价格决策 80多个国家和地区，其产品主要包括纽崔莱保健 正确与否，在很大程度上影响着企业营销活动的 食品系列、雅姿美容化妆品系列、安利个人护理产 成败。企业的定价策略是市场营销组合 中最活跃 品系列、安利家居护理系列等产品。 的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性 ，它 安利产品从质量上讲是优质的，但是就整个 直接关系到市场需求量的多少和企业利润的高 市场而言，其产品价格要高出同类产品很多。即使 低 ，决定着企业的生存与发展 。目前，营养保健食 有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润 品、美容化妆品、个人及家用护理产品的市场化程 区间，但也不能长期改变该产品大类在整个市场 度越来越高，竞争 日益激烈。然而在竞争如此激烈 中的获利表现 。表 1和表 2给出了安利部分产品 的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司 与同类产品价格的对比。 却已经在我国建立了200多家专卖店。2008年，安 表 1 安利部分营养保健产品与同类产品价格比较 利在 中国全年销售额达到 178亿元，较上年增长 了28％。J【 安利公司半个多世纪以来一直保持着在世界 直销行业 的领头羊地位 。它不仅在美 国本土保持 了令人惊叹的光辉业绩，而且在数十个 国家或地 区的市场上独占鳌头，写下了世界直销史上最光 彩夺 目的一页。那么，安利公司是如何取得成功的 由表 1和表 2可以看出，安利产品价格偏高， 呢?本文从安利公司产品定价的角度，研究了其产 但高价格的产品却能在Et趋激烈的市场竞争中创 品定价策略在营销活动中的应用以及对我 国同类 造出骄人的成绩。从家居清洁、洗涤护肤用品到厨 企业的借鉴作用。 房器具以及营养滋补食品，以Amway为商标的系 收稿 日