金丝猴十年：否定与超越.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 维普资讯 维普资讯 走品牌化路线，大力整改团队建设 2003年的非典对于整个食品行业 力来进～步带动企业发展的思路也给 带来了新的活力。通过新型市场管理、 来讲都是一次严重的考验 ，金丝猴同样 糖果行业带来了新的思考。 企业管理理念的导入 ，在管理技术 、管 也不例外。糖果企业能走多远?非典会 在这段时间，金丝猴将公司原来的 理体系等方面都使金丝猴得到了很大 持续多久?种种1司题成为大家心中的疑 组织架构也进行了调整，把原来的销售 程度的提升和完善。 问。在这段时IN，为了降低单一产品的 部和市场部进行合并，成立营销总部。 金丝猴的迅速成长也是 国内糖果 风险．金丝猴想过进行横 向扩张，例如 总部下面设立北方大区、南方大区、西 行业迅速发展的两年 ，在这两年中，大 做水、做宽带、做微粉 、做火腿肠 、做白 北大区和华东大区。4个大区的建立对 白兔、雅客、喔喔等糖果企业都在大踏 酒等等。但是，最终金丝猴还是选择将 于各地办事处的市场引导和监控越来 步前进。金丝猴对职业经理人的引入尤 糖果作为主业继续加大开发力度 ，并将 越有效。同时，对各地办事处进行裂变， 其一些外资企业管理人才的引入带动 奶糖作为拳头产品进行全线推广和深 将办事处数量从原来的36个增加到48 了整个糖果行业在人才管理机制上的 度开发 ，同时引入先进的现代营销手段 个。随着办事处不断裂变，经销商数量 大转变。转变家族式管理体系，使金丝 全面提升品牌影响力。 也逐渐增加，网络开始细化。办事处在 猴向现代管理型食品企业发展奠定了 对于国内的糖果行业来讲 ，当时的 人员设置上没有规范化的标准，高度自 一 定基础。 央视广告环境非常稀缺。为了将金丝猴 治使得他们在人员设置上严重不足，后 在全国终端市场的整体形象和品牌影 备人员储备也非常少。为了解决这一问 赵东旺感言 ： 站位高端才能做大企业 响力进行全面提升，经过慎重思考，金 题，公司决定完善办事处各种职能，增 糖果行业当时逐渐进入一个跨越式发展时 丝猴在 2003年8月中旬首先向央视发 加销售团队人员储备 。一系列举措使得 期 ，例如箭牌开始全线发力，逐渐成为 口香 起了冲锋。短短半个月之后 ，雅客在央 金丝猴的终端表现得到了进一步提升。 糖市场的龙头老大。这说 明任何一个行业都 视的广告也全面打开 ，糖果行业进军央 在 2003年和 2004年两年中，金丝 不可避免的要向大企业、大品牌集中。所以 视成为当年广告宣传上的一大亮点。之 猴开始全面引进外资企业的管理人才 。 金丝猴要长足发展首先要成为行业的龙头。 后的两年，糖果企业开始利用央视第一 每年大概有 20-30人的外资销售人才 赵东旺激励 ：人才引进给了金丝猴第 声音大做宣传。金丝猴再次引领潮流给 被吸收进来。整个销售管理层人才得到 三次生命 ，主业也应该是 自己的专业 ， 糖果行业做出了表率。提升品牌形象， 了全新提升。从最初的省区经理到后来 只有专业才能拥有更高成就。 树立品牌发展理念。通过加强品牌影响