蔓越莓 舶来产品的中国化改造.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 学医学院强强联合，开设了专门的研发 果都好，让蔓越莓产品的口碑得到了广 联系。 中心，致力于蔓越莓系列产品的专业生 泛传播。 产和研发。 “华莓园”系列产品的第一 糖烟酒周刊 ：成功的产品=足 2008年，蔓越莓饮料全面爆发 代是普通的保健饮品，而第二代产品， 消费者核心需求的产品+充分的市场 (糖《烟酒周刊》：对于一个新品类 将以蔓越莓精华与中草药结合，强化产 宣传 ，华莓园系列蔓越莓果汁的广告宣 来说 ，“华莓园”蔓越莓系列果汁饮品 品的保健功能，在饮品之后，我们还会 传策略是什么呢? 在秋季会上的首次亮相便 引起 了大家 推出药品和专业的保健品，让蔓越莓类 高飞：我们邀请了 “万人迷”陈好 的普遍关注，请您介绍一下此次糖酒会 产品获得多元化发展。希望通过华珠生 作为形象代言人，利用她的知名度让消 的收获吧。 物的努力，能够带动国内的蔓越莓产品 费者更快地认知蔓越莓系列果汁饮品。 高飞：目前，我们暂时以省会城市 飞速发展，让国内的食品行业跟上国际 从今年 11月开始 ，我们已经选取了湖 和大中型城市为主，毕竟还没有实现本 市场的脚步。 南、山东卫视等地方态进行广告投放 ， 土种植化。糖酒会之前 ，市场分布是呈 从明年 1月份开始 ，央视一套 、十套也 点状的，集中在太原、石家庄 、北京、天 将蔓越莓的卖点与消费者的 开始投放 ，总额度超过 1亿元。另外 ，我 津、沈阳等地，而经过此次糖酒会，华 买点有效对接 们还与 《妈咪宝贝》、《世界旅游》等平 北、东北市场被全面开发出来。第一次 糖烟酒周刊》：任何一种新品的 面媒体合作，传播蔓越莓的健康知识， 亮相糖酒会签订的经销合同已经达到 畅销的过程，其实就是产品的卖点与消 塑造品牌形象。 3000万元 ，效果已经超出我们的预期。 费者的买点相结合的过程，您认为，蔓 我们选择 的都是在当地强势的经 越莓系列产品该如何完成这种对接呢? 舶来产品的中国化改造 销商，通过他们的网络把产品迅速铺下 高飞：蔓越莓系列产品的卖点是纯 糖烟酒周刊》：蔓越莓类食品是 去。为了启动北方市场，我们在辽宁选 天然、新鲜、没有任何防腐剂，并且有很 从国外引入的。在 口感和包装上难免会 择了选沈阳、大连 、锦州 3个城市作为 强的保健功能，这与消费者崇尚环保健 有偏差，在这方面。应该如何改进呢? 样板市场，投入比例非常大，3个月的超 康的消费潮流是不谋而合的，而大量事 高飞：对于蔓越莓类产品而言，保 市堆头、条玛费、促销员、试销品等等都 实也证明蔓越莓是能够满足消费者的 健功能是它最大的诉求。我们在保持基 是我们来出的。而其他的经销商我们将 核心需求的，目前企业所要做的，就是 点不变的前提下，首先对产品的口味进 以酒店为主操作，进店费用各承担一 把蔓越莓产品的优势告知给消费者，让 行了中国化的改造，并推出了一系列适 半，促销费用等由我们承担。目前我们 他们对产品认可。 合中国各个年龄阶段、各个消费层次、 在山西太原、榆次等地的大超市，单店 我们会通过各种渠道让大家来认 各个渠道的产品，比如说，蔓越莓酒伴 的 日销额能达到 3000元 ，给经销商的 识到蔓越莓的功效，比如说 ，把产品定 侣系列适合于经常饮酒的成年人 ，蔓越 利润在 30个点左右。 向赠送给一些有胃炎、胃溃疡的消费者