论定价营销策略的应用研究.docVIP

论免费定价营销策略的应用研究 崔双红 信息管理与信息系统1102 摘要 免费定价策略不同于传统行业中的低价竞争，是一种基于网络信息产品技术特性的有效竞争方式。网络信息的特点决定了只有适合网络营销环境的产品才适合采用免费价格策略。免费价格策略实现了买卖双方利益博弈的特殊均衡状态------在免费下获利。本文在介绍策略的同时，分析了该策略的应用并指明了其存在的风险。 关键字 免费定价 网络营销 利益 风险 免费价格策略概述 免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。 具体说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。 并不是所有产品都适合于免费定价策略，网络信息的特点决定了只有适合网络营销环境的产品才适合采用免费价格策略，一般来说，免费产品具有如下特性： 1）易于数字化。易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本的配送。企业只需要将这些免费产品放置到企业网站上，用户可以通过互联网自由下载使用，企业通过较小成本就实现产品推广，可以节省大量的产品推广费用。 2）无纸化。采用免费策略的大多是无形产品，他们只有通过一定的载体才能表现出一定的形态。如：软件、信息服务（报刊、杂志、电台、电视台等）、音乐制品、图书