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浅谈市场营销中的市场细分 林清 （河北科技师范学院工商管理系 班） a：细分市场的潜量。首先，细分市场应该有足够大的需求潜量。惟有对企业发展有利的潜量规模才是具有吸引力的细分市场。其次要正确估测和评价一个市场的需求潜量，不可忽视消费者（用户）数量和他们的购买力水平这两个因素中的任何一个。b：市场细分内的竞争状况。在市场中可能占据的竞争地位是评估各个细分市场的主要方面之一。竞争对手实力雄厚、强弱与否，潜在竞争对手的状况，新的竞争者能否轻易地进入该细分市场等等。总之，竞争实力强，竞争实力强，对市场细分选择的自由度就大一些。反之，收到的制约程度就会高一些。c:细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势优势的吻合程度。企业进行市场细分的根本目的就是要发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。企业的资源优势表现在其资金实力、技术开发能力、生产规模、经营管理能力、交通地理位置等方面。既然是优势，必须是胜过竞争者的。消费需求的特点如能促进企业资源优势的发挥将是企业的良机。否则，会出现事半功倍的情况，对企业是资源的浪费，严重时，甚至造成很大的损失。d:细分市场的投资回报。企业十分关心细分市场提供的盈利水平。高投资回报率是企业所追求的，必须对细分市场的投资回报能力做出正确的估测和评价。 4、细分市场观念中细分与整合的辩证思考在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得重点研究的课题。在市场