地下城与勇士营销策略研究.docVIP

“地下城与勇士”营销策略研究 姓名** 学校 【摘要】随着网络技术的飞速进步，网络游戏产业也随之蓬勃的发展，网络游戏爱好者不断的增加。在这样的背景下，网络游戏企业以及相关的行业从中获取了巨大的利润。网络游戏作为一种的娱乐方式，已经是人们休闲生活中不可缺少的一部分。然而，我国在网络游戏这方面的研究相对于其他国家比较晚，大大的落后于世界的平均水平，很多问题上存在了研究的不足。本文以“地下城与勇士”为例分析了网络营销的常用手段，为其他公司网络营销提供借鉴。 【关键词】营销；地下城与勇士；营销策略 一、游戏概况 《地下城与勇士》是一款韩国网络游戏公司NEOPLE开发的免费角色扮演2D游戏，由三星电子发行，并于2005年8月在韩国正式发布。该游戏是一款2D卷轴式横版格斗过关网络游戏(MMOACT)，大量继承了众多家用机、街机2D格斗游戏的特色。以任务引导角色成长为中心，结合副本、PVP、PVE为辅，与其他网络游戏同样具有装备与等级的改变，并拥有共上千多种装备道具。在中国DNF由腾讯游戏代理发行，于2008年6月19日公测，随着网游在大陆的不断推广,该游戏玩家数量也在不断的增加，并在2008年12月12日突破在线人数100万大关，2012年6月在线人数突破300万。 《地下城与勇士》是一款超人气格斗网游作品，华丽的必杀技、爽快的连击，所有接触过《地下城与勇士》的玩家，一定都会被其强烈的街机风格所强烈吸引。《地下城与勇士》通过领先全球十年的技术，完美解决了网络延迟瓶颈，引入全套即时格斗元素，完美再现了动作格斗游戏的精髓，是一款真正的集大成的动作网游。以往在各种街机、单机中才可能出现的格斗场面和技能招式，如今在《地下城与勇士》中都得到了完美再现。玩家在游戏中可以通过精妙的操作、灵敏的反应以及对技能组合的理解，打出华丽的连续技并最终战胜对手。随着人物角色的逐渐强大和玩家对游戏理解的深入，越来越多的技能组合可以被探索和使用，战斗技巧的提升无穷无尽，每天都会遇到不同的对手，实现战斗技巧的突破。 二、网络游戏玩家动机分析 玩网络游戏肯定是基于一定的动机的，玩家们的游戏动机大体可以分为以下四种情况。 （一）娱乐动机 游戏的本身就是为了娱乐，很多玩家玩这款游戏就是单纯的来消遣时间，放松一下，缓解一下学习工作的压力。玩家们把游戏作为一种休闲娱乐活动，通过玩游戏获取快乐以及身心的放松。网络游戏模拟了现实生活，让大学生在游戏中寻找到一种超现实的空间，暂时忘记现实带来的烦恼。 （二）成就动机 虚拟的游戏世界其实就是现实社会的写照。网络游戏中，大学生把游戏的虚拟空间想象成一个现实社会，在其中探索未知的兴趣，有着在完成游戏任务的过程中证实自己的智力、能力的欲望，并且因为成绩的优异而赢得相应的地位和自尊的满足游戏的角色成长就是相当于一个人的成长，大部分人玩游戏前都会心中默念要玩好这个角色。在游戏里往往装备好，技术强的就是大哥，所以每个人都想成为大哥，让别人羡慕，尊敬。 （三）社交动机 网络游戏最大的一个特点就是多人联机，网络游戏不是一个人的游戏，它是一个虚拟社会。所以社交在网络游戏里必然存在。在《地下城与勇士》游戏里的世界喇叭时常会看见“寻找XX地区的朋友来X线酒吧聊天”、“求一个真心的游戏兄弟一起玩游戏”、“寻早一个X岁的男/女性朋友”等等，这些都体现了游戏里的各种社交动机。 （四）现实利益动机 还有一些人，不是来玩游戏的，他们是为了赚钱才来到游戏。他们再游戏里收购装备道具和游戏币进行倒卖，赚其中的差价。然后通过各种网游交易平台进行换取人民币。 三、“地下城与勇士”营销策略 “地下城与勇士”的厂商根据玩家的消费动机，制定了符合中国消费者的营销策略。其营销是以市场需求、顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，简单一点来说就是在一定时间内，以合理的方式销售自己的产品赚取最多的利润。网络游戏力图拥有真实社会中一切可以虚拟的元素，使得网络游戏本身所涵盖的内容日益广泛。这就给活动的创意新思路带来了发展空间：理论上在满足玩家愿意和可以接受的前提下，活动可以有很多的创意