技经案例——利基市场导向的拓展式创新-宏华数码.docVIP

利基市场导向的拓展式创新——宏华数码 企业概况 杭州宏华数码科技股份有限公司成立于1992年，是一家集研究开发、生产、销售、服务于一体，集国内业务和国际业务于一体的高新技术企业，专业从事数码纺织、印染、服装CAD/CAM/CIM系统的开发和服务，系杭州国家火炬计划软件园的骨干企业。宏华公司在全国确立了高效、有序、规范的市场营销网络运作体系和全方位的售后服务规范。研制开发的数码喷印系统产品技术处于当代国际先进水平，产品远销东南亚、欧美、非洲等地，在质量、品质、价格、性能、服务等方面具有国际竞争优势。宏华公司拥有一支高素质的科研开发队伍还与诸多国际知名企业展开了广泛的技术合作与交流，并不断吸收国外先进的技术成果，在此基础上进行大胆创新。目前，由宏华公司研制开发的数码喷印系统，已正式通过国家技术鉴定，包括两位工程院院士在内的技术鉴定委员会认为该技术处于当代国际先进水平，为国内首创。这意味着公司的数码喷印技术与欧美发达国家同步，开创了数码喷印技术本土化的先河。宏华公司秉承“以顾客为中心”的经营理念，不断吸收国际先进经验，与美国、日本、英国、德国、瑞士、韩国、香港、台湾的业内大型密切广泛商业合作和技术交流是纺织印花领域的系统集成商和方案解决商，也是纺织机械、喷印设备行业全球最大的几家硬件供应商之一在业界享有很高的知名度。最创新的方法开发新产品或来解决新问题或随着纺织印花在中国的迅速发展，中国已经成为世界纺织工业重要的加工中心。，，，: （1）个性化生产效率高。设计人员可在电脑上自由设计花色图案，，直接刺激基于计算机网络的新的量身定制的电子商务经营模式的发展 （2）产品质量高。数码喷射印花基于数码喷印技术，仅需8种基色墨水就可以调配出六万多种颜色，通过每个打印喷头上的六百多个孔，直接喷印到介质上，真正实现了无限的色彩空间，产品图案精细、色彩丰富、套色准确、过渡自然、不易掉色。而传统工艺需要先对所需印花图案进行分色描稿，将所需要颜色描绘出来并镂空，再逐次进行专色印花，通过多次印染完成图案，色彩上无法实现渐变。 （3）可以经济地进行小批量生产。充分适应服装的个性化发展趋势，，传统印花一个花型最少要印1万米。而数码喷印个花型的量可少于100米，每年的花型大约有100个。每个批次批量生产的量减少打样，。 1/50 ，1/20 ，， （5）技术环保，污染小。数码喷射印花时墨水（因用途不同部分墨水会有些毒性）直接装在专用盒中，，;数码喷射印花工艺的操作环境噪音平均在80分贝以下，40%左右，CAD/CAM/CIM系统Mimaki，Roland这三家日本企业有能力生产喷绘机机头），自己制造机架，组装而成，技术含量低，当时的主要努力方向是在做集成创新的情况下如何比其他企业做得更好，成本更低。但是日本产的喷绘机头虽然技术先进，但只适合用于纸质或者化纤类介质的广告品喷绘，由于它们并不是为纺织面料印花而专门设计制造的，因此用在纺织面料印花上有局限性。为此，宏华独创性地在传统机架上加了一个导带基座，这是一项由宏华公司自主研发的，拥有自主知识产权的，全球领先的技术。通过这项技术，可以保证在对纺织面料进行喷印时，通过设置对面料的张力，使之不走样、不变形、不破损。就可以成功实现对纺织面料的数码喷印，也使得原本适用于广告品喷绘的喷绘机头也能发挥出新用途。 喷头是数码印花机的核心部件，世界上有独立开发喷头技术的企业只有爱普生等5家，而且目前世界上还没有专门针对纺织面料的工业喷头，如果用传统的办公用家用的喷头替代，疲劳度又有不同，不能长时间高强度使用。宏华要掌握数码印花机的核心技术，必须在喷头技术上有所作为。此外，国外的喷头制造商在提供喷头之余还会提供全套的解决方案（为了配合喷头，必须使用相应的墨水、分色软件、控制系统等），最后留给数码喷印设备制造商的，只能是单单做毫无高技术含量的机械机架部分。如果能自主研发出喷头技术，不仅可以利用国内的低成本优势抢占市场，更可以自主控制整个产业链，获取竞争优势。于是宏华公司一方面购买国外公司的喷头作为过渡，另一方面又谋求自己独立研发喷头技术的能力。2004年，宏华公司花费3000万并购了美国硅谷一家专门做喷头的企业，力图将其改造成为专业的适合纺织面料的高速高强度的工业喷头生产企业。 而墨水方面，目前70％是活性的，主要用于丝绸，棉。25％为分散墨水，用于化纤面料其中，95％的分散墨水用于转印，其余用于直印。酸性大约有3％，用于羊毛，尼龙等涂料的使用量比较少，不到2％。数码喷印设备生产商寻求高质量的喷印效果，较长的使用寿命。宏华公司就墨水和喷头的兼容性方面做了几千次的试验。宏华公司与墨水和喷头厂商多次沟通，积累了一些经验，找到了适配方案。喷头寿命在稳定工作状态下达到6个月。 传统的前后处理设备适用于大批量的生产这对于数码喷印来说浪费太大。