饲料原料价格高涨，川渝中小饲料企业如何转“危”为“机”.pdfVIP

管理智慧 饲料原料价格高涨， 川渝中小饲料企业如何转 “危’’为 “机’’ ■ 文 ／易家举 (重庆市黔江 区畜牧局鹅池兽医站) 近两年来，玉米、豆粕、维生素、油脂、乳清粉等饲料原 市场以外的外围市场多数以区县总经销为主，由区县总经销批 料受多种因素影响出现了几次较大幅度上涨，上涨幅度超过 发至乡镇经销商然后再零售给养殖户。饲料出厂价格的上涨， 60％以上，原料上涨直接影响到饲料加工企业生产饲料的成本。 在较长的时间内终端零售的价格很难上涨；尤其是在总经销市 原料上涨对不同规模的企业影响差别较大，往往大型企业 场，产品价格上涨、较高的运输费用加上批发商的利润，终端 对原料价格变动有一定的预见性及先知晓性，有较充裕的资金 零售价格难以上涨，零售利润严重下降；所以此时，大型企业 能在短时间内屯积大量的原料，同时大型企业的产品有很强的 对外围市场的乡镇经销渠道把控得相对脆弱。由于大型饲料企 溢价能力，能在原料上涨的第一时间提高产品销售价格，所以 业在建厂选址时通常会考虑市场容量、覆盖范围以及运输等原 大企业原料上涨往往因祸得福赚取更大的差别利润；原料价格 因，导致多数大型企业都扎堆在一块，这样出现了大范围的市 大幅度上涨对于中小企业来说无不是一场噩梦，原因在于小企 场盲区比如重庆的黔江、彭水、酉阳、石柱、秀山、万州、开 业相对于大企业往往原料积压较小，产品的溢价能力较弱很难 县、忠县、云阳、奉节、巫溪、巫山等区县以及湖北的恩施州， 在成本上涨的第一时间提高产品的销售价格。 在这些区县 150公里内无大型企业。中小饲料企业的机遇在于 原料价格高涨，当前生猪价格持续低迷，面对危机，中小饲料 专注边缘市场，抓住原料上涨大企业对渠道把控较脆弱的一段 企业，不能指望现在冬眠，危机过后重新上路，到那个时候，路 时期，缩短销售渠道，直接发展乡镇客户，把总经销商的利润 已经不是现在的路了。应该清楚地认识到，危机并不可怕，只要 让利于乡镇经销商，让乡镇经销商获得更大的利润空间，此时 找到规律，危机可以变成机遇，每次危机都有很多企业倒下， 比较容易找到合适的客户，同时中小企业也享受了和大型企业 但是也有一些企业在危机过后变得更好。区别在于后者认清了 差不多的单位利润。 危机的规律，对未来将发生的事情了然于胸，针对未来布局当 前；就是站在未来看现在，面对不确定但可探索的未来，策划 二．调整产 品结构 。美化产品品质 今天我们应该怎么做，首先需要企业对 自己的业务和客户群体 中小企业的产品结构调整以缩小企业产品组合的宽度，剔 重新梳理，找到企业本身最强的一个环节，进行强化，将其打 除那些获利小 、发展前景暗淡的产品大类，缩小生产经营范 造成企业的核心竞争力。 围，可以集中资源经营那些收益高、发展前景好的产品大类， 川渝中小饲料企业，面临了相同的市场环境，但结果命运 促进生产经营的专业化程度的提高，向市场的纵深发展，提高 却大不一样，其结果决定于什么人(人才)，在什么地方 (渠道)， 市场竞争能力。进入市场是靠强有力的营销方案的实施，而能 用什么方法 (营销模式)，做什么事情 (产品)；只有用正确的 否 占领市场留住客户则取决于产品的内在品质，客户衡量产品 人在正确的地方用正确方法做正确的事情才会有好的结果，所 质量最终的标准就是价值最大化，产品价值最大化正是产品内 以面对危机中小企业必须从产品、渠道、营销模式、人才等诸 在品质的体现，中小饲料企业因生产工艺、利润等多方面的因 方面找 出路 。 素通常都选择生产猪浓缩料为主，浓缩料要美化产品内在品