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节庆活动湿营销策略研究 摘要：湿营销是网络时代社会组织、营销通路和传播结果发生聚合性变化下的一种新的营 销手段。在节庆活动日益兴起的环境下，苏州国际旅游节作为目前国内外具有一定影响力 节庆活动，要想脱颖而出，需要在传统营销方式的基础上，采取湿营销策略。充分利用社会 性软件，结合网络时代特色，温和地激发居民和游客的主动性和参与性，与节庆消费者保持 持续的深度互动，产生口碑效应，共同促进其未来发展。 关键词：节庆活动，湿营销，苏州国际旅游节 基金项目：江苏省教育厅高校哲学社会科学研究指导项目(2010SJD630030) 一、从传统营销到湿营销 目前，我们已进入了营销3.0时代。这一时代超越了以产品为基础的1.0时代和以消费 者为基础的2.0时代，以更全面的眼光来看待消费者，把他们视为具有多维性，受价值驱动 的人群，甚至是潜在的合作者[1]。网络时代的社会组织、营销通路和传播结果都发生了聚 合性变化，在社会碎片化的同 ，人际关系也发生了重构，圈子营销、互动营销和口碑营销 成为营销3.0时代的重要手段。 因传统营销的中间环节较多，往往会造成满足市场需求的时间长、速度慢。现代消费者 期待与商家的即时性互动及产品问题的及时解决。2009年，《成功营销》杂志提出了营销