美地行 旅游度假综合体推广案例-世姐大赛与灵山元一旅游度假综合体推广.pdfVIP

美地行：旅游度假综合体推广案例 61届世姐大赛与灵山元一旅游度假综合体推广 目录 Part 1 营销背景分析 Part 2 营销战略分析 Paer 3 营销推广活动 •世界小姐“猜想篇” •世界小姐“探秘篇” •世界小姐“揭秘篇” Part 1 营销背景分析 世界小姐大赛 世界小姐( Miss World )大赛是全球丼 办时间最早的顶级选美大赛，也是全球规模 最大、影响最盛的超级选美赛事。 自1951年至2010年，世界小姐大赛已 经成功丼办了60届，赛事覆盖110多个国家， 发展成为了与“奥斯卡金像奖颁奖典礼”拥 有同样影响力的全球年度文化盛事。 第57届世界小姐冠军张梓琳 灵山元一携手第61界世界小姐中国区总决赛 经世界小姐中国区总决赛组委会反复遴选，元一集团率旗下上海虹桥元 一希尔顿酒店、无锡灵山元一希尔顿逸林酒店以及黄山大观柏瑞酒店成功赞 助本届大赛，成为第61届世界小姐中国总决赛联合主办单位。 项目分析 以“第61届世界小姐中国总决赛”为关键字搜索百度新闻 结果：鲜有元一集团的新闻 项目分析 以“第61届世界小姐中国总决赛元一集团”为关键字搜索百度新闻 结果：总计五条新闻 其中只有四条为相关新闻 灵山元一 人力、物力、财力 “世界小姐” 灵山元一 ? “世界小姐” Part 2 营销战略分析 战略思考 问题一 如何借助“世界小姐”打响元一的 品牌知名度和美誉度？ 问题二 如何在提升品牌知名度的同时提高灵 山元一天邑销售量？ 营销思路 品牌+产品=双管齐下 • 战略一：把“灵山元一”与“世界小姐”捆绑式 营销 • 战略二：立足无锡市辐射长三角扩大买售群 • 战略三：品牌整合新闻式传播 1、扩大买受人群 在上海、在江浙、在海外，拥有强大购买力的国内外成功 人士，无疑是本案蓄客的首要目标，是推广的核心受众。 2、提升品牌形象 万科、绿城、龙湖……品牌越来越多的成为价值的一块重要拼 图。通过整体推广塑造品牌价值，提升品牌形象，打响企业品 牌对旗下的其他产品同样能够起到推动作用。 3、名家背书，由外及内，蜚声长三角，体现 项目高端视野和尊贵价值 参考经典成功推广案例，先在国内一线城市进行推广，再由一 线城市传播至项目所在地，“一线声音”说品牌，“一线视野” 看项目，提升项目的内在价值与质量。 营销策略 借助“世界小姐”打响元一的品牌知名度和美誉度 “元一”与“世界小姐”全程捆绑式营销 7月 8月 9月 “世姐” “世姐” “世姐” 猜想篇 探秘篇 揭秘篇 Part 3 营销推广活动 1.世姐猜想篇——灵山元一世姐猜想篇新闻发布会 传播策略 新闻“四维”立体传播 美地行新闻 “四维立体传播策略”主打目前受众最关注的财经/地产类高 端媒体，同时对主流综合与地产媒体进行覆盖，真正做到全斱位媒体联动、传播 通路与传播目标人群全覆盖的效果。 电视 平面 网