快速消费品行业如何做大做强及风险的规避.pdfVIP

维普资讯 快速消责品行业如何做大做强及风险的规避 供应链 快速消费品行业如何做大做强 及风险的规避 文／丁明利 摘要：快速消费品行业是中国市场化程度最高的行业。但也存在很多让人棘手的问题，突出表现为行业与行业之间严重的 恶性竞争和区域与区域之间的窜贷问题 ，厂商之间关系恶化，渠道网络成员忠诚度下降，缺乏品牌整合营销策划与操作的意识等 等。鉴于此，本文分别对快速消费品行业在渠道认知与开拓阶段 ，渠道巩固与发展阶段 ，渠道维护与稳定阶段的推广政策进行 了 分析探讨。 关键词：威胁 ；品牌；核心竞争力；战略 中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1005—6432(2008)15—0124—02 ． HowtoM akeFastMovingConsumerGoodsIndustriesbeBiggerandStrongerandthem skofEvasion DingM ingli (InnerMongoliaBusinessCareerColleges) Abstract：FastmovingconsumergoodsindustryisthehighestlevelofChina’Smarketoftheindustry．However,therearestill manypeoplethomyproblems，htemostprominentisseriousbusinesstobusinessandhteviciouscompetitionbetweenhteregional andregionalFalsifyingProductsproblems，htedeteriorationofrelationsbetweenmanufacturers，membersofhtenewtorkchannels loyalty decline，htelackofintegratedmarketingbrandplanningandoperationofawareness，andSOon．Inview ofthis，htepaper industry onhtefastmovingconsumergoodspromotionpolicieswasdiscussed、 KeyWords：threats；brand；corecompetitiveness；strategy 一 、 目前快速消费品公司经营现状 拼实力的系统竞争迈进 。特别是在一线市场，中外快速消 费品巨头从没有像现在这样看中市场格局变化。与高科技 1．竞争激烈 产业相 比，中国企业在这场竞争中应该处于比较有利的位 随着经济的高速发展和城市化进程的不断加快，我 置 ，但我们却每每看到 中国的快速消费品企业中步步退 国对快速消费品的需求量 日益加大，同时 由于行业进入壁 让 。随着中国入世后门槛的逐渐打开，快速消费品领域 的 垒较低 ，快速消费品生产企业的不断增多，产品 日益 同质 并购事件已占据越来越重要的地位 。 化 ，市场竞争更趋白热化 。没有任何一家公司可以占据某 4．市场营销策略尚不成熟 类消费品市场的大部分份额 。各个类别的快速消费品市场 由于历史原因和传统观念的影响，中国虽然已经从计 都有大量的厂家进行竞争 ，而且大部分生产厂商的市场 占 划经济转变到了市场经济 ，但 由于国家宏观调控制约和国 有率非常接近 ，但各个品牌商品的顾客忠诚度和顾客偏好 民经济增长的需要，导致推动中国市场化的不成熟因索还 度