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柏林爱乐07推广策划系列草案 07 推广 策划 系列草案 第一项 项目推广策略 一）大范围组合推广转向主题定向宣传； 大范围组合推广的方式是在目标不清晰，客户和市场的信息不够充分的情况下做出的一种策略，但在今天的信息时代，在这种有足够的信息和信息的管理技术及检索技术的情况下，定向轰炸成为了可能，而且，定向轰炸的成本比地毯式轰炸也要节约得多，命中率也要高得多。定向轰炸要求项目推广锁定的点一定要准确、强劲的爆发力，这样才能使项目宣传达到最好效果。柏林爱乐以教育为锁定点进行定向宣传将直接带动推广的强势冲击。忠德学校、忠德双语幼儿园进驻社区，设立九年一贯制重点学校，0-15岁全程双语教学的高级教育配套，堪称教育与地产结合的典范。 二）最大范围内吸引目标客户“主动”参与； 网络科技的高度发达，信息的高速流通与互动，为项目的定向爆炸性宣传提供了绝佳可能，使我们能够通过某个固定话题的引导，在短时间内将潜在目标客户群聚起来，这也是目前备受推崇的最佳地产营销模式。关注“教育”是柏林爱乐目标客户群的特质所在，在柏林爱乐项目的推广过程中，我们将通过“教育地产”这一目标客户群极为关注的话题，吸引其目标客户“主动”参与到柏林爱乐的宣传节点之中，打造最为强劲的宣传卖点。 三）全面品牌影响力的稳健打造； “先树业内影响，后强化销售”，这一以“短、平、快”著称的营销手法，被奉为业内圭臬之宝。从产品特色、区域竞争以及市场需求度等方面看，柏林爱乐比较适合此类宣传手段。在宣传策略上，我们采取品牌战略，即以“教育地产”为先导树立项目的品牌影响度，然后配以创新、精准、系统的营销手法来确保销售指标的达成与品牌影响力的有效互动。 第二项 策划要素阐述 根据柏林爱乐的产品特性，对整个项目进行强力宣传推广，注重柏林爱乐项目品牌的塑造，实施全面、立体、系统的宣传推广策略，通过本案系列极具社会价值的品牌性活动，力争把与项目配套的专题报道在最大范围内传播，直接促进销售目标的达成。专题活动的宣传以“教育”为主线推出一系列相关活动，推广工作分阶段进行并围绕各阶段的核心工作有目标、有重点地予以推进实施。 （1）报纸新闻性宣传：北京青年报、新京报等几乎京城所有的主流媒体对整个活动推广过程中涉及到的各个新闻点予以强力报道； （2）网络宣传：对本案中的各个活动以事件性新闻宣传报道、网络直播等多种形式予以推广； （3）专题及专刊宣传：制作柏林爱乐项目专题或专刊，对项目本身及项目所在区域进行全方位跟踪报道，若制作专刊，专刊将随主刊赠送。 宣传特色 专业性——专业的角度，理论视角，专家评析，权威顾问； 精美性——专题或专刊内容全面、深度报道，版面设计精益求精； 活动性——针对柏林爱乐的项目特质，在推广、专题制作过程中将辅以各类活动，保证媒体推广达到最佳效果； 整合性——将通过自己的网络，整合一切可能整合的媒体资源，专业资源，政府资源等，服务于柏林爱乐项目的大幅度整合推广。 流程 专业市调活动——由市调部联合国内知名媒体以实地、网络等多种调查形式对柏林爱乐所在区域、目标客户群进行“教育”主题的全方位、多角度的追踪调查，分析柏林爱乐潜在客户的关注点及群体特点，并根据调查结果拟出数据分析报告，为后续活动的推广提供专业参考素材； 高峰论坛活动——联合各国驻华商业机构、在京知名学校，邀请国内外教育专家、地产开发商，从专业的高度深入探讨“教育地产”的核心竞争力、“教育地产”为房地产行业带来的增值效应以及“教育地产”的发展趋势等问题1.论坛将以柏林爱乐项目为暗线，由在场嘉宾全方位分析柏林爱乐项目特色，打造项目的品牌影响力； 业主联谊活动——以教育为活动主题，邀请国内知名教育专家，与柏林爱乐的业主进行面对面沟通，探讨未来子女的教育相关话题； 第三项 活动详细介绍 专业市调活动： 问卷调查、专人采访、软文发布 调查目的 由市调部联合国内知名媒体以实地、网络等多种调查形式对柏林爱乐所 在区域、目标客户群进行“教育”主题的全方位、多角度的追踪调查，分析柏林爱乐潜在客户的关注点及群体特点，并根据调查结果拟出数据分析报告，为后续活动的推广提供专业参考素材； 时 间 拟9月初 调查形式 调查问卷形式——通过调查问卷的形式获取置业者在购房过程中对教育的注重程度，以及“教育”对人们生活及置业等各方面的影响。调查将合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有较强的代表性。 直接采访——直接采访柏林爱乐富有代表性的目标客户，获取被采访人对教育地产类住宅项目的个人感受、相关建议等方面资料，扩大柏林爱乐的客户关注度，分析柏林爱乐客户的群体特点，为刊物的专题制作提供素材； 软文发布——将博林爱乐作为《·居住》刊中“教育地产”重点专题中的典型案例从教育角度对该项目进行详细报道； 高峰论坛—— “教育地产的核心竞争力