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奥奇丽集团公司-135g康齿灵沁香玉米牙膏（新品）上市方案 抄报：财务管理中心、营销中心、生产管理中心、采购管理中心、技术管理中心、物流管理中心 发文：市场企划中心 主题：135g康齿灵沁香玉米牙膏（新品）上市方案 日期：2006年11月09日 页数：共 2 页,正文 2页 【编号:奥市场企划[2006]-SCQH109】 135g康齿灵沁香玉米牙膏（新品）上市方案 一、135g康齿灵沁香玉米牙膏开发背景 自90g沁香玉米于06 年7月上市以来，销量节节攀升，市场前景欣欣向荣。为配合公司下一步康齿灵沁香玉米牙膏广告投放计划，支持终端商超销售，推动明星品类产品市场份额持续上升，公司特开发出了规格适中的135g沁香玉米牙膏新品。 本品彩盒采用镭射银卡，品名文字进行了击凸、露银处理，管体配以时尚大帽盖，产品配方及膏体也进行了相应升级，性价比合理、优越。 二、产品行销价格体系设定 [金额单位：元] 品名 规格 商品条码 产品编码 外箱条码 出厂价 商超供货价 建议零售价 沁香玉米牙膏（清香玉米香型） 135gX48支 6901217010544 800100101300 6901217060273 33.6元/支 172.8元/件 4.4元/支 5.5元/支 三、上市时间：2006年12月15日~2007年元月31日 四、上市区域：全国 五、各销售部首批销售任务分解： 东区 西区 南区 北区 终端 合计 135g康齿灵 沁香玉米牙膏 2000件 1000件 2000件 1000件 4000 10000件 六、上市政策： 1、支持经销商B类及B类以上终端商超店铺单品进店条码费用，比照公司相关规定执行。（即：公司承担70%） 2、新品上市期间，每支单品特别配送50g 奥奇丽?活泉特润护手霜（非卖品）1支。（备注：该赠品96支/件，系公司授权监制赠品。） 七、附件：上市期间促销推广费用预算： 赠品费用 销售额 整体费用率 0.75元/支X48万支 =360000元 172.8万元 20.8% 九、新产品损益平衡测算： ●135g康齿灵沁香玉米牙膏产品毛利率测算 品名 规格 产品成本 出厂价 毛利率 康齿灵沁香玉米牙膏 135gx48 1.7635元/支 3.6元/支 51% ●135g康齿灵沁香玉米牙膏单品损益平衡测算 项目 费用占比 小计 毛利率 纯利率 广告费用分摊 10% 43% 51% 8% 促销费用 10% 物流费用 5% 税金 5% 集团管理费用 3% 市场人员费用（含工资及差旅费用） 5% 经销商返利 5% 十、特别说明 请采购管理中心务必于12月5日前保证护手霜赠品批量到货。 请营销中心于11月30日开始安排新品样品直接从丹东厂(仓)向各市场的邮寄、派发。 请营销中心安排以办事处为单位的新品发运任务与相应各分仓调货计划。同时，请安排60g护手霜赠品各分仓配套调拨计划。 请物流管理中心务必在12月15日前完成新品及护手霜赠品到各分仓的调配工作。 发起人： 市场企划中心： 营销中心： 财务管理中心： 生产管理中心： 采购管理中心： 副总裁 总裁 副董事长