策源苏州中锐山水映象第一，二，三阶段推广策略.docVIP

策源：苏州中锐“山水映象”第一，二，三阶段推广策略 苏州中锐“山水映象”第一，二，三阶段推广策略 （2007年7月－2007年11月） 2007/07/06 第一阶段核心问题 新城市山水洋房 新城市生活映象 一种方式 一种态度 一种哲学 [第一阶段] ：新城市生活映象 [销售产品] ：全案形象建立 [针对客群] ：全面客群 [推广时间] ：2007年7月底－8月底 [推广目标] ：以“城市山水洋房”的项目形象入市，建立初步的市场认知； [推广主题] ：山映象·水映象·院映象·庭映象·生活映象 [阶段策略重点] ： 利用各种渠道和通路做足“洋房生活”概念,由于该阶段缺乏现场实景的支持，因此对于项目大环境与项目洋房生活概念的炒作将变得尤为重要。除户外媒介用于形象的曝露之外,要将产品价值与生活方式作关联,使客群对未来的洋房生活有感同身受的认知3.同时,要利用这段形象导入期,与销售现场密切配合,了解客群的喜好与关注,作好对下阶段推广策略的调整准备. 　　　　　　 [阶段媒体] ： 户外媒介 / 网络 / NP ---- 形象曝露 直邮 / 帐单 / 短信 ---- SP信息的告知 软文 ---- 产品价值与生活方式的认知 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 第五阶段 山水洋房，共邀赏鉴 新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户 已成交客户 新苏州人/本地分巢型客户/一次置业客户 本地改善型客户 本地高端型客户 全面客群 推广目标客群 洋房蓄水 第二批多层蓄水 尾房去化 客户维护 多层蓄水 项目形象建立 销售 第二阶段 媒体安排 活动 推广主题 工程节点 产品 阶段 第二批多层 07年尾房 324套多层 16套别墅 280套花园洋房 立面落成，实景成熟 样板房样板段公开 售楼处公开 岁末客户回馈 精致多层·幸福宜家 新城市山水洋房 新城市生活映象 老带新活动 植树活动 团购活动 客户会活动（璀璨之夜烟火晚会） 咖啡月活动 样板房公开 75/85计划 洋房生活私沙龙暨新城市山水洋房 产品说明会 书画鉴赏会（洋房开盘） 情人节sp活动 房展会、户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文 第三阶段 会刊、直邮 第四阶段 户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮 户外、NP、网络、杂志、会刊、直邮、软文 户外、NP、网络、软文 第一阶段 9/29 洋房开盘 10/13 别墅开盘 11/13 多层开盘 3/8 第二批多层开盘 7/23 售楼处公开 生活，是灵魂和身体的柔韧与舒展 水。影像。 生活，是需要精致打理的 庭。印象。 生活，聆听自然，聆听自己 山。映象。 生活，是用来慢慢品位的 院。想象。 户外策略－户外情境渲染 户外以情境的抽象表现对洋房生活感受进行渲染 户外 新城市生活映象 生活，一群人，一种优雅的传承 人。影响　 有一种生活，聆听自然，也聆听自己 有一种生活，灵魂和身体一样舒展　　 NP策略－NP稿细说生活 细说策略：通过生活说卖点，以极具感染力的情景画面，渲染洋房生活的情趣与自然。 NP 新城市生活映象 有一种生活，随时停下来看风景 有一种生活，可以慢慢享受　　 有一种生活，随心而行　　 销售，路演海报　　 “山水映象－新城市山水洋房” （产品价值阐述＋生活方式阐述） 有一种生活，随时停下来看风景 有一种生活，聆听自然，也聆听自己 ．．．．．． 山　水　庭　院　人　 　 ＮＰ　７月２５日 “首映·映象” 　中锐苏州１号作品 –山水映象７月２３日正式揭幕 生活，聆听自然，聆听自己 生活，柔软身体，舒展灵魂 　生活，需要慢慢品味 　　生活，在城市与山水间，随性而行 中锐，以空间决定生活 庭院洋房 联排院墅 精致多层 　定义新城市生活映象 　２００７年７月２３日正式揭幕　　　　 　 软文策略－软文炒作稀缺性 以软文炒作“城市山水洋房”兼具城市与山水双重优势的稀缺性 ，为项目产品导入作铺垫。 软文 新城市山水洋房 山水映象，城市中生活价值的重塑 －－中锐山水印象打造城市山水洋房。 让居住者在自然中感受身心的愉悦　 －－访山水映象总建筑设计师。 首映·新山水生活映象　 －－中锐山水印象城市山水洋房今日亮相。 活动一 “山水情韵，映象苏州” 山水书画鉴赏会暨开盘活动 时　　间：７月下旬　 地　　点：现场售楼处 形　　式：邀请某位或数位著名书画家在售楼处内举办山水书画鉴赏会，活动中由中锐集 　　　　　团宣布收购其中数幅作品作为永久收藏； 　　　　　开盘当日成交的前三名客户，可获得书画家当场赠画或赠字。 期望效果：以山水书画鉴赏的形式，强化项目山水洋房的品牌形象，增加客户项目好感 　　　　　度，同时增加开盘气氛。 活动策略二－打节日牌 利用七夕的节日机会，