经济人物系列33 吴惠君：唐狮.docVIP

吴惠君:唐狮 　　十五年，暗夜流光…… 　　一挥手的青春，让生命在灿如夏花的季节绽放。博洋集团旗下的休闲装品牌唐狮走过了15年的风雨历程，从1995年到2010年，十五年求索、十五年汗水、十五年耕耘、十五年收获！创造、拼搏、努力、欢乐、骄傲、荣誉、决心、希望、承诺、坚持……今天，唐狮发展迎来一个重要的战略机遇期，在新的时空坐标上，去审视和纵观过去的创业历程，品牌的诞生、成长和发展，这其中无疑有着不可忽视且十分重要的段落、章节与画面，并且在更高意义上，又将踏上风起云涌、波澜壮阔、精彩纷呈、时尚缤纷的新征程。 　　“休闲”在英文里被叫做Casuai,用在服装领域则代表了一种与时装相区别的新的服装风格。1995年春天，几个年轻人分析了休闲装市场和未来国人穿衣趋势之后，抱着学习的态度走进了广东某休闲品牌，他们怀揣着一个梦想，要创立一个年轻人自己的休闲装品牌！15年过去了，当年的青春少年而今都到了不惑之年，他们的梦想通过15年实践，也终于化为现实。没有让人料到的是这个化为现实的梦想比他们当初设想的要大很多，无形之间他们缔造了一个休闲装行业内的传奇：平均年龄不到25岁的几个人打造了一个中国驰名商标——唐狮！吴惠君是唐狮品牌的创始人，毕业于北京服装学院，绅士、内敛、思维却极具杀伤力，他并不像传统的生意人，更像个艺术家。“在看好国内休闲装的前景，看准特许连锁加盟的模式之后，我们就下决心干了！”博洋服饰总经理吴惠君这样回答当初创立唐狮的动机。一句简单的话让他和他所带领的团队坚持了15年，而且还要坚持更长时间，这个坚持不是生存的坚持，是发展的坚持，是追逐梦想的坚持，是一种信仰的坚持! ? 　　大梦想??唐狮之名暗藏深刻寓意 　　“中国人口众多，服装作为民生的必需品，只会有增无减，国际上的趋势也显现出休闲装的市场份额连年递增，这么大一个市场，给予休闲装足够大的发展空间。特许连锁专卖这种西方经济模式，在国内各领域特别是品牌服装领域已经被验证是成功的，青少年是休闲装的最大消费者，也是最早接受外来潮流趋势，认可品牌服装的人群，我们选择这样一个行业，就是看重广阔的市场前景和巨大的市场容量。这一点，我们至今坚持，我们之所取名唐狮，这里是暗藏寓意的，既盛唐之时，百兽之王，这是一个充满王者气息的名字，雄汉盛唐狮行天下。”吴惠君回顾15年发展时坚信品牌定位，模式的正确性。上世纪，特许连锁经营这种虚拟经济模式在国内刚刚兴起，唐狮赶上了这一契机，在资本、渠道资源还匮乏的时候，选择这种模式可以最大程度节约资本，快速拓展市场，产生最大品牌效益。特许连锁经营策略，也就是在“共担风险、实现双赢”的思想下，加盟商根据区域不同，每年分别向唐狮交纳不等的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理，各区域授权唯一经营商，公司与客户共同承担品牌经营责任。自第一家专卖店在宁波开业后，连锁加盟模式带来店铺数量便以几何基数连年增长。新品牌要想在市场上占有一定的位置，产品定位与产品卖点是关键。因此，产品错位竞争成了唐狮的市场切入点，做足基本款，延伸时尚款。自主研发生产的能力还不具备时，就“借鸡下蛋”，走出一条非传统模式化的经营方针，产品的研发主要依靠买手与设计，生产交给第三方，品牌负责资源整合、渠道开发和销售经营。经营模式确立之后，唐狮给自己确定了一个价值取向：做一家有社会价值和责任的企业，所谓社会价值取就是企业及其成员对索取与奉献、自我与社会关系的看法。在唐狮看来，行业系统与社会系统之间存在着互动的关系，社会系统的健康稳定，才能保证行业系统良好的生存环境，如果只发展行业经济，而无视社会利益、消费者利益，就会破坏赖以生存和发展的客观环境，“皮之不存，毛将焉附”。唐狮把“责任”作为企业文化，因为“责任”，从生产到销售坚持了“精耕细作”与“无微不至”。站的有多高，望得就有多远，这是哲理，也是现实。唐狮正是价值取向定位高，才成就了今天品牌的高度与广度。 　　大智慧??培育品牌信徒夺取资源 　　市场开拓，唐狮的眼光似乎看的更长远，他们并没有把目光只停留在具有购买力的当下青年消费群体身上，更兼顾了未来的消费群，也就是品牌伴随消费者的年龄相应成长。唐狮认为，只赢得今天的市场，不算胜利者，如果能把明天的市场也做好，今天就可以牢牢掌控在手中，才算真正的赢家。唐狮着力培养自己的消费群体和品牌信徒，他们认为，随着社会发展，年轻消费者渴望自我，展现个性的一面带来产品升级的需求，单一的几个品种，传统的基本款式已经不能满足消费者日益增长的需求。唐狮联合国内专业调研公司，进行了全国二十多个城市几万名消费者需求调研，得到第一手针对性信息，结合产品实际，将产品分为校园与都市两大类别，在延伸出更多系列，使不同人群在同一品牌都能找到渴望的个性展示。丰富了产品，也就丰富了消费者，将这些消费者牢牢抓住，让学生成为上班