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Sheet3
注意
表
重点项目失败原因剖析
失败时间
办事处
业务员
主任
副总
报告提交时间
项目名称
参与厂家
客户单位
成交厂家
成交价
相当于东方价格比率
主要泵型
信息来源
价格评分标准
上海东方泵业(集团)有限公司
一、东方最终报价及价格比率、其它参与厂家最终报价; 二、业务员、主任、副总与客户面对面沟通的次数及具体效果; 三、同行成交的主要原因; 四、东方失败的主要原因; 五、该汲取的教训
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