低成本营销策略提纲.pdfVIP

低成本营销策略 品牌讲师：翁向东 本课程将让你收获： 1、 超低成本提升销售； 2、 在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争； 3、 建立持续的营销竞争优势； 4、 每一分营销广告费用都为品牌作加法 本课程直面中国企业当前的营销困境 1、 谁都知道差异化很重要，但就不知道怎么差异化； 2、 领先优势总是非常短暂，不知道如何建立持续竞争优势； 3、 营销成本总是居高不下，销量很大，利润低得可怜； 4、 对价格、促销依赖度很高，广告与促销一停销量就马上下滑； 5、 营销队伍急剧膨胀，管理难度与费用倍增，苦不堪言； 6、 决胜终端刚刚取得一点成效，竞争者马上跟进，只好无穷无尽地拼资源； 课程主题： 1 一、 使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本 1、好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余” 2、超低营销之本——真正了解消费者，最大限度满足消费者需求 3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力 二、 塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜 1、独特的诉求+标志性事件，树立品牌地位及影响力 2、老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能 三、 占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域 1、占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕 2、加一加，减一减，换换脸——洞察新市场机会点 四、 有所为，有所不为——细分市场做专家 1、定位细分市场，满足专业的消费者个性化需求 2、绝不贪大——一条道走到底的商业哲学 3、一专多能的商业哲学 五、 清晰定义客户价值——战争没有打响前已经基本打赢战争 1、特别清晰优越且被消费者感知的利益点——产品成为品牌的至关重要因素 2、以顾客价值为原点进行4P 的战术设计，并以4P 为载体向客户交付价值 六、 犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法 2 1、多种形式的差异化——渠道、产品、价格、传播手段、推广等 2、价值多层面挖掘方法——杰信全价值链差异观 3、差异化的价值维度发想——多元差异化变量 4、差异化的评估标准——成本低、感知价值高、易传播、包容性强 七、 进攻竞争品牌的软肋 1、扬长避短，以己之长克人之软肋 2、合法、合理地巧妙曝光竞争品牌的软肋 3、有效才是硬道理——贴合目标消费者需求 八、 超限战——不与竞争者打对称的战争 1、超越一切战争模式，打破限制，多角度多方位打击竞争者 2、通盘考虑竞争要素，不打对称战争 3、改变游戏规则——把竞争战场转换到对己方有利的位置 九、 借力打力——站在巨人的肩膀腾飞 1、产品借力——提升产品力（产品采用著名品牌的技术构件） 2、品牌借力——发展联合品牌或衍生品牌 3、渊源借力——借助企业原有技术的辉煌历史提升品牌力 （如曾为著名品牌提供生产支持） 十、 以点带面——精确定位首轮消费群 首轮目标消费群的特征—— 3 1、产品对他们具有 “雪中送炭”意义，而非 “锦上添花” 2、有很强的信息接受能力 3、愿意尝试新事物 4、喜欢向周边的人们传播自己的消费经验 十一、 挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别 1、个性鲜明的核心价值，免费获得万众瞩目，低成本提升销量与品牌 2、获得消费者共鸣的核心价值与品牌识别——四两拨千斤 十二、 核心价值统帅论，让每一分营销广告费用都为品牌作加法 1、水滴石穿——非凡的定力时刻演绎品牌核心价值 2、积沙成塔——核心价值统帅低成本塑造品牌 十三、 平地起惊雷——以新奇的创意使品牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触 动心弦 1、创意人的特质要求——激情飞扬，灵性盈盈 2、创意的本质——赋予平淡以戏剧化、幽默化的情感 十四、 极具冲击力与美感的表现，瞬间吸引消费者眼球 1、寻找极具差异化的表现点 2、合理有效利用视觉载体，进行差异化 十五、 打造资源性嫁接平台，让大量政治、经济资源及其他公众乐于免费为企业传播 4 1、转换思维方式，逆向思考创造市场奇迹 2、有效借力，让平台发挥整合效应 3、让利益相关者多赢