怎样做好招商引资课件(51页).ppt

怎样做好招商引资 什么是招商？ 定义：根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 分类 　　1、企业招商 　　2、政府招商 　　3、园区招商 　　4、商业招商 政府招商 指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。 长兴县招商背景 长兴县１９９９年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。 张家港精神:三年破百亿 三升一改：要求引进“大好高”项目 1、政府组团招商 　　做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。 2、小组招商 　　做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目 3、驻点招商 （长兴重点采取的方式） 　　做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在上海、杭州、温州等地设立招商驻点。 4、展会招商 　　做法：参加在大城市举办的各类展会，比如广交会、东盟博览会等。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。 5、文化招商 　　做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用我县的陆羽茶文化招商。 6、旅游招商 　　做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如我县的大闸蟹节、银杏节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。 7、以商招商 　　做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。 8、委托招商 　　做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。 9、顾问招商 　　做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。 10、全员招商 　　做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。 长兴县主要的招商方式 强化驻点招商：招商员队伍管理；招商任务明确 注重产业招商：建链、延链、补链 七大产业：新能源、机械汽配、电子电器、现代纺织、新型建材、食品医药、现代服务业（旅游休闲） 舞刀应有招数，没有招数就吸引不了看的人。 招商引资也要有套路，否则吸引不了投资者。 4、招商引资的目的 提高招商引资的实绩 有限政府，无限服务 企业怎么要求，政府怎么做 阳光行政 保姆式服务 成本与收益相比较 即使不算眼前账，也要算长远帐。即使不算小账，但决不能不算大帐。 先锁定，再放饵 ；不要见佛就拜，浪费感情 完善产业配套环境 构筑生态环境 创建法制环境 抓住产业转移机会 相传，松下公司在上世纪五十年代初是一个不算大的企业。但是，他们没有因为企业小而目光短浅，他们看到一个大机会：电视机产业。尽管在当时电视机是一个十足的奢侈品，只有贵族才能消费，但按照规模化发展规律，可以预测，不出五年，日本的中产阶级家庭都能拥有电视机，这是一个巨大的市场，到那时，谁占据了这个市场，谁就将成为日本的一流企业。 松下不仅看到未来市场，还能抓住产业转移机会，使一个小作坊成为五年后的电视机行业霸主！ 　 抓住产业转移机会 抓住这个战略机会，直接向规模化生产进军，先占有市场，后独享市场。这就是松下的如意算盘。 他们发现有极大的机会——日本皇太子五年后将举行隆重的结婚典礼。一睹皇太子结婚的盛况是日本国民当时的一个时尚追求。 于是，松下找到当时的皇室········ 松下：“我想五年后让绝大多数的日本国民看到皇太子结婚的盛况！” 皇室：“废话，这个愿望大家都有。可是，有什么办法？” 松下：“让每家每户拥有电视机。” 皇室：“这不可能，电视机太贵。” 松下：“买不起的家庭可以租赁电视机。” 皇室：“国库空虚，谁能提供得起？” 松下：“我公司可以提供！” 皇室：“好呀！但你能提供得起吗？” 松下：“能，只要用户提前交租金。” 皇室：“你去动员吧，需要我们支持你什么？” 松下：“这个工程皇室主办，我们承办……”? 抓住产业转移机会 人们向松下提前交租金，到了1956年前后，松下率先在电视机行业实现了规模化生产，到企业向用户提供电视机的时候，销售价格恐怕比租赁价格还低……