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行业市场调查 国际买家看中国 《环球表计》 梅瑾 编者按：在中国的表计企业努力开拓国际市场的同时，国 访问中国的目的 际买家对于中国的表计市场又抱持着怎样的态度？中国的表计 根据受访者的来源区域和机构，可以分为几种情况：对于 产品对国际买家是否有足够的吸引力？国际买家关注的重点是 大型的公用事业公司、电力公司包括能源服务机构等，采购是 什么？在中国大张旗鼓走出去的同时，一些国外企业也在窥探 中国之行的主要目的；对于贸易公司和制造商而言，寻找合作 中国市场，寻求能够走进来的机会。抓住国际企业的关注点所 伙伴是主要目的；元器件制造商或者系统制造商，则以销售为 在，中国企业就能够抓住更多走出去的机会。 目的。同时，就区域而言，对采购以及寻找合作伙伴表现兴趣 的多为非洲、东欧、东南亚国家，也是目前中国表计企业比较 热门的区域。 为帮助国际买家了解中国，配合将于十月成行的国际买家 中国表计之旅，《环球表计》针对国际市场对于中国表计行业 的兴趣做了一次问卷调查。问卷内容涵盖关注领域、产品、访 问目的以及主要兴趣点。问卷针对的是整个能源计量领域，包 图3 访问目的 括水、电、气、热四个方面，从问卷结果来看，多数受访者更 关注电力领域，少数大型企业同时关注水电气，关注较广领域 对于以采购为目的的访问者，在关注中国市场的时候总是 的多数为公用事业公司。根据收到的来自各个国家和地区的反 带着目的性的，他们有具体关注的产品。那么对于这些企业来 馈问卷，总结如下。 说，中国的哪些产品是他们关注的重点呢？请看根据问卷结果 整理出来的图4。 受访对象构成 本次调查针对的是对于中国市场有兴趣的国际企业，根据 回收的问卷可看出，这些企业涵盖了表计市场的各个环节，包 括公用事业公司、电力运营服务商、表计生厂商、贸易公司、 咨询机构等，覆盖的国家也包括了全球大多数区域，具体数据 请见如下图1、图2。 图4 关注产品 以上的分类比较概括，在各个分类之下有很多具体的产品 无法一一表述。但从这个图表可以看出，最受关注的产品还是 集中在整表本身以及相关硬件，而对于相关系统、软件等，更 多的诉求是在于销售方面，已有很多的系统公司把产品卖到了 中国，也有很多正在观望中国市场。 图1 受访对象区域 图2 受访者来源 通过以上的问卷结果，可以对国外企业对中国市场的兴趣 有粗浅的了解，如何抓住这些兴趣点，创造商业机会，则是更值 值得一提的是，在这些受访对象中，特别是在发达地区， 得探讨的问题。 多数来自专业的