标致新408(2.0L+6AT)的定价策略及价格预测.docVIP

标致新408（2.0L+6AT）的定价策略及价格预测 摘要：新款标致408即将于2012年10月21日正式上市发售，除了在外观方面略有调整之外，最大特别之处在于将原有2.0L车型换装为6AT变速箱，当然新408的价格也将随着配置的改变而有所调整。新车的价格将会直接影响汽车的销售，一个合理的定价对厂家来说，显得尤为重要，那如何制定一个合理的价格呢？本文将通过研究针对汽车消费者心理和汽车产品组合的定价策略，利用汽车竞争导向定价法对标致新408（2.0L+6AT）豪华版进行价格预测。 关键词：标致；新408；定价策略；价格预测 Pricing strategy and price forecast of new Peugeot408 (2.0L + 6AT) Abstract：New Peugeot 408 coming in on October 21, 2012 officially listed on sale, except in a little outside appearance of adjustment, the biggest special lies in the original 2.0 L model transhipment is 6 at transmission, of course, the new 408 price will also with the configuration of the change and have to be adjusted. The price of the new car will directly influence the sales of cars, a reasonable pricing for the manufacturers, appears especially important, that how to establish a reasonable price? This paper will through the research for the auto consumer psychology and automotive products combination of pricing strategy, the use of car competition orientation pricing to the new and deluxe Peugeot 408（2.0 L + 6 AT）price projections. Key words：peugeot，new408，pricing strategy，price forecas 目录 1 前言 1 2 新汽车的价格 2 2.1影响汽车价格的因素 2 2.2新汽车的定价目标 3 2.3新汽车的定价方法 3 2.4.新汽车的定价策略 3 3 标致新408（2.0L+6AT）的介绍 5 3.1车型介绍 5 3.2参数配置 5 4 标致408与该公司系列车型比较 7 5 新款标致408竞争车型比较 8 6 标致新408（2.0L+6AT）的价格预测 9 参考文献 10 1 前言 按照市场营销理论，汽车定价有三个决定要素：成本、消费者和竞争者。正因为后两个外部因素涉及到顾客和竞争对手，而新车集中上市又会使市场形势瞬息万变，因此定价成了营销高管们头痛的问题。 事实上，汽车定价依据已经越来越成为“策略”而非“原则”。虽然一 款车的生产成本：如模具开发费用、零部件成本等是相对固定的，但该车款预计每月产销量、 投入多大规模的广宣费用等， 却完全取决于管理层的意愿。该品牌对市场份额的决心、合资企业母厂的支持度等都会在很大程度上影响一款车的定价策略。比如在北美汽车市场中，韩系车价格最低，固然是由于其生产成本控制得好，更是因为其迅速占领市场份额的决心，相信国内也会经常看到这样的情况。 决定国内汽车价格的因素正在变得越来越复杂。按道理，一款车在整体设计确定时，其价值也就确定了。当然，一款车在它的生命周期里，价格也会随着情况不同随时改变，比如原材料价格的波动、批量的变化、知识产权的时限等。 2 新汽车的价格 2.1影响汽车价格的因素 汽车价格的高低，主要是由汽车中包含的价值量的大小决定的。但是，从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值量的影响之外，还要受以下因素的影响和制约。 1、汽车消费者需求 汽车消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力；需求强度是指消费者想获取某品牌汽车的程度，如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，则对价格不敏感，企业在定价时，可定得高一些，反之，则应低一些；不同需求层次对汽车